ATPS Administração Mercadológica

FACULDADE ANHANGUERA DE SANTA BÁRBARA

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

Erick Charles Santos Pereira RA: 3730708481ADM 7ºB

Gislaine Maria Ferreira – RA: 4200061826 ADM 7ºB

Jéssica Peres da Silva RA: 4656804818 ADM 7ºB

Karoline dos Anjos Meche RA: 4222807850 ADM 7ºB

Lilian S. Castro RA: 4414840314 ADM 7ºB

Tatiane Rapace RA: 4664901708 ADM 7ºB

Santa Bárbara D’Oeste

2015

ETAPA 1

Passo 1 – Pesquisa sobre o Mix de Marketing

Hoje em dia o Mix de Marketing tem ajudado empresas a conquistar e manter seus clientes; e consequentemente a sobrevivência no mercado.

Suas ferramentas mais importantes são classificadas em quatro grupos que e conhecido como 4P’S de marketing que são:

• Produto: Variedade do produto, qualidade, design, característica, nome da marca, serviço, garantia, devoluções.
• Preço: Desconto, redução, prazo para pagamento, condições de credito.
• Promoção: propaganda, promoção de vendas, relações publicas, vendas pessoal, marketing direto.

• Praça: canais, cobertura, pontos de vendas.

Dentre as quatro variáveis do mix de marketing, podemos considerar o Produto o mais importante e o ponto chave para uma boa estratégia, pois sendo o mais critico no processo decisório, mas o único “P” capaz de gerar receita e com isso gerar lucro é o Preço e, portanto, deve-se considerar diversos fatores na hora de estabelecer o valor do produto.

No século XXI os administradores se deparam com inúmeras decisões dentro da empresa entre elas são, como escolher com cuidado seu alvo e desenvolver características e benefícios de ideias do produto. As empresas hoje usam muitas tecnologias e um conceito mais importante para uma boa elaboração de estratégia, e levar todo o desenvolvimento do produto para o cliente e com isso fazer com que ele participar de todo o processo do projeto.

O ponto forte para uma boa elaboração de sucesso na empresa é ouvir o cliente, ter um bom planejamento e acompanhar todo o processo da elaboração passo a passo e com isso buscar realmente satisfazer as necessidades dos seus consumidores.

Passo 2 – Elaboração de estratégias

Hoje com 5 anos no mercado, a Cacau Sabor possuí produtos de qualidade voltados as classes B e C e o seu produto principal são os ovos de páscoa,  mais como é um produto sazonal a empresa não pode ficar refém de apenas uma linha de produto onde é responsável por 45% do faturamento da empresa. Então, para solucionar o problema é preciso usar a ferramenta Mix de Marketing.

Sugestões estratégicas – Produto:

1 – Apostar na linha de barras de chocolates (90 gramas) Zero, Light e Diet.

2 – Uma linha de cestas com chocolates sortidos para presente em datas comemorativas.

3 – Alterar a cor e formato das embalagens para ficarem mais atrativas.

4 – Colocar garantia de qualidade para os produtos dentro do prazo de validade.

5 – Lançar linha de caixa de bombons gourmet.

Sugestões estratégicas – Promoção:

1 – Promover o novo logotipo e slogan para poder fixar a marca, por meio de anúncios em rádios, comerciais curtos e jornais regionais.

2 - Incentivar os vendedores a sondar os interesses dos clientes para poder satisfazer as necessidades do público alvo.

3 – Promoção dos produtos nos meses de menor faturamento.

4 – Colocar degustação dos produtos nos mercados para conquistar novos clientes.

5 – Oferecer brinde (Ex: Urso de pelúcia) para os clientes que comprarem as cestas e caixa de bombons gourmet em datas comemorativas como dia dos Namorados, dia das Mães e dia das Mulheres.

Passo 3 – Mudança da logomarca

Nome: Cacau Sabor Ltda – Me

Logotipo: O Símbolo escolhido foi uma trufa enfatizada em cores vibrantes como a mistura do marrom, o qual é a cor do chocolate e o rosa sendo uma cor forte e divertida lembrando infância, o que ajuda os clientes a associarem os outros produtos da marca.

 

[pic 1]

Fonte: Os integrantes

Slogan: “Felicidade em Forma de Chocolate”. 

A frase é pequena, porém significativa com relação ao nosso produto.

Produtos: A Cacau Sabor tem a seguinte cartela de produtos:

• Ovo de Páscoa
• Trufas de diversos sabores
• Barra de diversos sabores (195 gramas – Chocolate normal)
• Barra de diversos sabores (90 gramas – Chocolate normal)
• Barras de diversos sabores (90 gramas – Chocolate Zero açúcar, Light e Diet)
• Caixa de bombons Gourmet
• Cestas para datas comemorativas

ETAPA 2

Passo 1 – Definição do Plano de Marketing

O plano de marketing determina os objetivos da empresa e escolhe os meios para alcançá-los. É uma ferramenta estratégica gerencial utilizada para identificar as forças, fraquezas, ameaças e oportunidades que o mercado proporciona ao empreendedor, estimulando o mesmo a estabelecer metas, objetivos, e buscar incessantemente conhecer as necessidades e desejos dos seus clientes/consumidores e assim levar a organização ao progresso.

O plano de marketing deve conter a análise do ambiente onde é possível avaliar quais sãos fatores internos e externos que podem influenciar a pequena empresa, conhecer os clientes, pois, às vezes o público alvo da empresa não é o consumidor, é importante saber o porquê e quando os consumidores usam o produto ou serviço, devem-se analisar os concorrentes avaliando de maneira detalhada quem é e quais são seus objetivos, existe também a necessidade de definir estratégias e ações, estabelecendo os objetivos do plano e avaliando quais medidas devem ser tomadas pela empresa, estabelecer um cronograma, pois deve-se monitorar a duração de cada ação os resultados e os recursos necessários que foram  utilizados, dentre outros.