Administração - Negociação

Av2 - Administração - Negociação

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Segundo a sociologia, poder é a habilidade de impor a sua vontade sobre os outros, e existem diversos tipos de poder: o poder social, o poder econômico, o poder militar, o poder político, entre outros. Sendo que o poder nunca é aquele que realmente você possui, mas o que a outra pessoa pensa que você tem, podemos citar algumas características como:

I - O poder é dependente da sua percepção e do outro.

II - O poder é estável.

III - O poder se origina no nada.

IV - O poder é instável.

Dentre as características citadas acima, é correto afirmar que

Alternativas:

• a)Os itens I, II e III estão corretos.
• b)Os itens I e III estão corretos.
• c)Os itens II e IV estão corretos.
• d)Os itens I, III e IV estão corretos. Alternativa assinalada

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Poder é o direito de deliberar, agir e mandar e também, dependendo do contexto, exercer sua autoridade, soberania, ou a posse do domínio, da influência ou da força. Referente às fontes de poder, temos vários tipos, dentre eles o poder da legitimidade. O poder da legitimidade consiste em:

Alternativas:

• a)Não confundir os princípios da legitimidade com irresponsabilidade.
• b)Tudo que aparece de forma escrita como normas e documentos. Alternativa assinalada
• c)Usar a informação a seu favor.
• d)Saber usar o poder da competência da equipe para maximizar resultados.

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As negociações sempre estiveram presentes nas relações humanas. Antes mesmo do ser humano desenvolver a fala, ele já barganhava e trocava objetos e alimentos. Hoje, todos nós precisamos negociar diariamente, seja na vida pessoal ou profissional. Dentro dos estilos de negociação, a classificação de Jung forma quatro tipos de estilos que são estudados. Dentre estes estilos temos o Estilo Restritivo onde a sua principal característica é:

Alternativas:

• a)Fazer uma combinação entre controle e confiança para se formar uma suposição onde os negociadores busquem uma equidade.
• b)Manter o relacionamento com o outro autor.
• c)Que as pessoas serão objetivas se não forem tratadas de maneira subjetiva.
• d)Que os negociadores agem apenas conforme os seus interesses, combinando o controle com a desconsideração com o outro. Alternativa assinalada

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Na classificação de Marcondes são identificados quatro tipos de negociadores, onde além de ser percebido o ambiente, deve-se também ter ação sobre ele. Para a construção dos seus modelos de estilos, Marcondes usou a análise de dois tipos de comportamento, que são:

Alternativas:

• a)Ativos e amigáveis.
• b)Ativos e afirmativos.
• c)Ativos e receptivos. Alternativa assinalada
• d)Ativos e tangíveis.

[pic 5]5)

Quando temos negociadores controlados, pacientes, com alta capacidade crítica e costumam se apropriar de detalhes para aumentar seu conhecimento e especialização no assunto tomando decisões após estarem completamente seguros, estamos falando de qual tipo de estilo definido por Junqueira?