Atps administração mercadológica

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ATPS ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA.

                                                                 GLASIELA LINHARES RA: 5631114906

                                                            LISIANE FLORÃO RA: 3715660035

                                                      LUANA LIMA RA: 4200060112

                                                                         MARILÉIA GODOY RA: 1108330272

                                                                        MÔNICA CARBONARI RA: 4300076417

PASSO FUNDO, 2015.

INTRODUÇÃO:

     O presente estudo tem por objetivo demonstrar qual a importância do marketing e de suas ferramentas para a fixação da marca e a consolidação da empresa no mercado-alvo.  

Passo 1 e 2: 

1. Debater com a equipe os pontos importantes lidos no passo anterior, para os quais as empresas devem estar atentas para conquistar e manter seus clientes no século XXI e anotar os pontos importantes.

                Mix de Marketing

        

     Mix ou composto de marketing é o conjunto de ferramentas que a empresa utiliza para atingir seus objetivos de marketing no mercado-alvo. Essas ferramentas são classificadas em quatro grandes grupos, os 4P’s de marketing: produto, preço, praça (ou canal) e promoção (ou comunicação).

     Produto é qualquer coisa que possa ser oferecida e que satisfaça as necessidades do mercado, podem ser bens, serviços, marcas, embalagens e outras características.  Deve, obrigatoriamente, ser desejado pelo cliente, estar de acordo com suas expectativas e satisfazer suas necessidades.

     O segundo P é o preço, é o valor cobrado por um produto e/ou serviço. Ao se elaborar o preço do produto devem-se levar em consideração algumas questões: ele deve ser suficientemente alto, para proporcionar lucro a quem o está produzindo ou comercializando, porém não pode ser tão alto que desestimule a compra. O preço ideal de um produto é simplesmente aquele que o cliente julga justo e que, ao mesmo tempo, é interessante lucrativamente para a empresa.

     O terceiro P é a praça ou ponto de venda, o produto deve estar em um local onde o cliente possa comprá-lo no momento em que desejar.

     O quarto P é a promoção, Podemos considerar como sendo cinco as principais ferramentas da promoção. São elas: propaganda, promoção de vendas, relações públicas e publicidade, força de vendas e marketing direto. A propaganda é um item que está inserido dentro da promoção e juntas desempenham papel fundamental na criação de valor para o cliente. A propaganda se torna importante porque informa os clientes sobre os produtos e ativa a necessidade de comprá-los.

2. Elaborar, com as informações dos passos anteriores e com base na figura abaixo, uma sugestão de estratégia para cada um dos 2Ps (Produto – Promoção) que a empresa possa utilizar para resolver o problema da variação nas vendas, e consequentemente reduzir o percentual de 45% do faturamento sobre um único produto.

2Ps ( produto-promoção):

• Nos meses de Janeiro, Fevereiro e Março a promoção será voltada para a páscoa:

Nas compras acima de R$ 100,00 o cliente ganha um cupom para concorrer a uma cesta de páscoa com os produtos vendidos na loja, o sorteio será realizado dois dias antes da Páscoa.

• Nos meses de Maio, Junho, Julho e Agosto serão feito outra promoção: Nas compras realizadas no período de Maio e Junho, mês das mães e mês dos namorados nas compras acima de R$ 100,00 o cliente ganhará um cupom concorrendo á uma cesta de café da manhã para duas pessoas, em que o sorteio será realizado no penúltimo dia de cada data comemorativa e ainda será entregue na manhã da mesma, no endereço sugerido pelo cliente sem custo de tele-entrega. Já no mês de Agosto, automaticamente os clientes que comprarem acima de R$ 100,00 ganharam um bônus no valor de R$ 30,00 para ser gasto na loja no prazo de 30 dias.
• Nos meses de Setembro, Outubro e Novembro a promoção será voltada para o natal, nas compras acima de R$ 100,00 o cliente ganhará um cupom para concorrer á uma cesta de natal que será montada com os produtos vendidos na loja, o sorteio será realizado na terceira semana de dezembro.

Passo 3 e 4: Proposta de mudança.

     Elaborar uma proposta de mudança na logomarca atual para uma definitiva, bem como a diversificação nos atuais produtos da empresa com objetivo de fixar a marca na mente dos consumidores bem como de ajudar a empresa se estabelecer solidamente gerando lucro.

Nome da empresa: Cacau Sabor

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Diversificação do produto:

     Atualmente, o mix de produtos da ‘Cacau Sabor’ conta com oito linhas, sendo; Ovos de Páscoa, chocolates em barra 195 gramas e 90 gramas, trufas, cupcakes, coelhos de chocolate, Papai Noel de chocolate e estojo de bombons de licor de sabores diversos.