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Universidade Anhanguera – Uniderp

Centro de Educação a Distância

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

CRISTIANE          PEREIRA PRADO SILVA                                                    RA: 409336

GLAUCCO ALLEXAXNDRE SANTANA                                                 RA: 424472

KAMILLA SANTOS                                                                         RA: 414800

JOSE AUGUSTO GOMES DE OLIVEIRA                                         RA: 408861

Profº Tutor à Distancia:  Juliana Leite Kirchner

Profº Tutor Presencial: Cynthia Helber Urias Rodrigues Campos

A importância do planejamento

                

        O fator planejamento devera sempre estar ligado em uma negociação pois atreves de uma base de planejamento você consegue identificar os conflitos e incompatibilidades e a te mesmo resolve-los antes da negociação, você poderá também estudar metas e objetivos para uma tomada de decisão sendo ela positiva ou negativa você terá que estar bem preparado para ouvir hum não e tenta-lo converter ou converse a dizer sim.

        E uma negociação o negociador tem que adotar uma postura ética, sendo ela transparente e honesta  para que você seja avaliado bem e a ter mesmo ser respeitado, a postura ética envolve uma visão mais sistêmica, que envolve tomadas de decisão obter metas e treinamento em um contexto ético, procuramos no dicionário o significado da palavra ética: “Conjunto de princípios, normas e regras que devem ser seguidos para que se estabeleça um comportamento moral exemplar” ou seja você terá que buscar para sua vida tanto pessoal como profissional ética.

 

Sumário 

1 – Roteiro de preparação para negociações salariais

2 – Anexos

2.1 – Estilos de Negociação

2.2 –  Definição do grupo sobre negociação

2.2.1 – Introdução

2.2.2 – Desenvolvimento

2.2.3 – Considerações Finais

2.3 – Sucesso em uma negociação, habilidades essenciais, e o papel do negociador neste processo

2.4 – Resumo do Filme: “A Negociação” e situações éticas e antiéticas encontradas no filme

3 – Referências Bibliográficas

1 – Roteiro de preparação para negociações salariais[pic 4]

Nos vemos em uma situação complexa uma proposta nova em nosso cotidiano, pois a maioria de nós não nos deparamos com tais questões, este desafio nos revela um lado para qual estamos dispostos à conhecer e aprofundar mais nosso conhecimento.

O roteiro de preparação para negociações salariais, em que um indivíduo se prepara e se supera profissionalmente, e depois que ele comprova que os seus esforços são os de alguém que merece um aumento em seu salário, no final de todo o seu planejamento ele recebe um NÃO, como resposta.

Todos que procuram melhoras profissionais ou pessoais tentam fazer o seu melhor para que sejam notados, no caso de quem está procurando um aumento em seu salário, a empresa sairá ganhando com um funcionário que tem iniciativa de se melhorar pensando não somente em si próprio, mas também na empresa transformando suas ambições em prioridade tanto para realização profissional quanto pessoal de seu ego, mas se no final de todos os seus esforços, ele se perde, pois mostra tudo o que a empresa ganhará com sua iniciativa, e recebe a noticia da empresa que  não compreende e não enxerga seus esforço e então aquele funcionário que estava entusiasmado começa a se sentir abalado e desmotivado, e se sente como se seu trabalho não fosse reconhecido e que seus esforços foram desperdiçados, a empresa perde a força de vontade do funcionário, a sua produtividade acaba caindo com isso, fazendo com que não só o empregado perca com isso, mas também a empresa, nesta situação o que se deve ser feito é observar a capacidade, o esforço do indivíduo e o aumento da produtividade que ele irá proporcionar a empresa, se o funcionário tem todos os requisitos necessários para explicar o aumento do salário os dois sairiam ganhando o empregado e a empresa, mas nem sempre é isso que acontece.

Para que você não se abale com a situação e não fique desnorteado, a pessoa deve mostrar a empresa o quanto ela foi responsável para o crescimento da empresa e o quanto você trabalhou duro para chegar nesta decisão caso haja uma resposta negativa sem volta o empregado não deve se desmotivar e sim contribuir ainda mais para a empresa, para que ele seja notado e que mais ao longo do tempo seus chefes notem que ele merecia o aumento em seu salário, pois se eles perdessem este empregado eles perderiam uma grande contribuidor no crescimento da empresa.

A negociação por um aumento de salário, este é um tipo de negociação muito complicada, pois envolve a relação de emprego e como o indivíduo se manterá motivado e feliz com seu trabalho.

Com boas informações sobre o mercado e uma boa preparação para que o empregado possa conseguir um aumento de salário, são as melhores maneiras de conseguir chegar ao seu objetivo que é negociar um aumento de salário. Alguns argumentos a serem usados são:

Levantamento de mercado – Descobrir o que empregados que fazem a mesma atividade que ele recebe, utilizando assim essas informações a serem apresentadas ao seu chefe como um dos motivos para o fim esperado.

Produtividade – Mostrar com gráficos o quanto você produz em relação aos seus colegas e buscar outros meios para explicar com clareza o que foi economizado à empresa e o aumento de sua produtividade e faturamento nos últimos tempos. Mostrando à eles o significaria sua falta.

Acordo pessoalmente – Deve-se realizar uma reunião com seu chefe ou departamento encarregado com os aumentos salariais, o pedido de aumento salarial não deve ser feito pelo telefone, nem por e-mail ou qualquer outro meio indireto, mas sempre em uma reunião direta com o responsável pelo caso.