ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO DAS EMPRESAS

UNIDADE ACADÊMICA DE GRADUAÇÃO

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO DAS EMPRESAS

PORTO ALEGRE

2013

ESTRATÉGIAS DE CRESCIMENTO DAS EMPRESAS

Trabalho Acadêmico apresentado para a

Disciplina de Economia de Mercado, pelo

Curso de Administração de Empresas

Professor:

Tutora:

PORTO ALEGRE

2013

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................
2. DESENVOLVIMENTO ................................................................................................

2.1. Diferenciação de Produtos............................................................................

2.1.1. Exemplo de empresa que utiliza Diferenciação de Produtos ......................

2.2. Mudanças Tecnológicas................................................................................

2.2.1. Exemplo de empresa que utiliza Mudanças Tecnológicas...........................

2.3. Métodos de Vendas.....................................................................................

2.3.1.Exemplo de empresa que utiliza Métodos de Vendas..................................

2.4. Diversificação de Produção .................................................................................

2.4.1. Exemplo de empresa que utiliza Diversificação da Produção .......................

2.5. Terceirização ...................................................................................................

2.5.1. Exemplo de empresa que utiliza Terceirização ............................................

2.6. Internacionalização .....................................................................................

2.6.1. Exemplo de empresa que utiliza Internacionalização...........................................

1. CONCLUSÃO ............................................................................................................
2. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................................

1. INTRODUÇÃO

        Vivemos numa realidade aonde, não existe a concorrência perfeita, e as empresas cada vez mais visão o lucro e sua aderência no mercado altamente competitivo. É através dessa interação entres as empresas, que para se manterem vivas no cenário atual, veem aderindo como prática novas estratégias de crescimento: diferenciação de produtos, diversificação da produção, integração vertical, mudanças tecnológicas, métodos de vendas e a sua internacionalização.

        Assim, este trabalho objetiva pesquisar e expor os principais conceitos desses tipos de estratégias buscando aprofundar conhecimentos acerca do assunto, bem como exemplificar empresas que fizeram uso dessas estratégias, e conseguiram crescer e permanecer no mercado de hoje.

1. DESENVOLVIMENTO

                

1. DIFERENCIAÇÃO DE PRODUTOS

        

        Nos dias de hoje, aonde presenciamos um mercado altamente competitivo, a sobrevivência, muitas vezes, das empresas esta no fato de estas apresentarem ao mercado produtos novos, diferentes, atrativos aos já existentes no mercado e pela a sua concorrência. Devido a essa importância, a diferenciação de produtos, se tornou uma das mais importantes estratégicas de crescimento das empresas.

        Segundo a Wikipédia, a diferenciação do produto inclui as modificações de um produto por forma a torná-lo mais atrativo para o mercado-alvo; envolve, portanto, não só a diferenciação do produto em relação aos dos competidores, mas também as alterações características específicas que tornam esse produto melhor.

        E para se tornar melhor esse produto, é necessária pesquisa de mercado e investimento por parte da empresa envolvida, para aplicar essas diferenças e modificações no produto, que o tornará diferente e atrativo perante os demais do mercado. Essas diferenças podem ser diretas no produto, como as mudanças na qualidade, embalagem, seu desempenho, sua confiabilidade e durabilidade, seu design e estética, seu custo de utilização, a imagem da marca e propiciar assistência técnica e suporte ao usuário. Mas também podem ser mudanças nas formas de comercialização do produto como a localização, tipo de estabelecimento, aspectos e caráter geral do local disponibilizado para venda.

        No mercado de hoje, a inovação é primordial, se um produto não se destaca dos outros, provavelmente irá passar despercebido ao consumidor e, eventualmente, desaparecer do mercado. Portanto, diferenciar um produto é condicioná-lo dentro de um valor que o faça ser considerado único no mercado e no segmento, construindo assim uma fidelização entre o consumidor e a marca. Essa diferenciação pode ser alcançada através do lançamento de novos produtos em mercados já existentes, lançamento de novos produtos criando uma nova categoria, produtos com inovações tecnológicas, melhoramento de embalagens e design. Um exemplo de empresa que aplica e investe profundamente na diferenciação do seu produto é a marca Gillette, na qual produz laminas de barbear e a comercializa a nível mundial.

1. Exemplo de empresa que utiliza Diferenciação de Produto

• Ramo e atuação da empresa:

        A Procter & Gamble Co (P&G), empresa proprietária da marca Gillette, atua na produção e comercialização de aparelhos de higiene e cuidados pessoais, entre os principais produtos estão: aparelhos e cremes de barbear e desodorantes.

        A sede da empresa esta situada em Ohio (EUA), e foi fundada em 1901 e hoje em dia comercializa seus produtos em mais de 200 países, possuindo um faturamento l de aproximadamente US$ 10 bilhões ao ano.

• Qual o fato que levou a empresa a pensar em uma estratégia de crescimento?

        A empresa Gillette, antes de ser comprada pela Procter & Gamble Co (P&G), pensou como estratégia de crescimento, promover a facilidade de os homens fazerem suas barbas; com muita dificuldade de aceitação, devido ao costume que se tinha na época de as pessoas fazerem suas barba em barbeiros e com navalhas, que era necessário amolar a lamina frequentemente. Um dos grandes crescimentos da Gillette se deu em 1975 quando a empresa lançou um sistema de barbear com lâminas paralelas e intercambiáveis que foi o maior avanço tecnológico desde o surgimento do aparelho de barbear de lâminas de duplo fio e descartáveis e com um preço acessível.