Emprendedorismo

http://exame.abril.com.br/negocios/noticias/como-empreendedores-identificam-novas-oportunidades-negocios-594186

15/03/2015 11h10min

Uma questão fundamental que candidatos a empreendedores enfrentam é achar a oportunidade de negócio correta para eles. As questões se resumem em como os produtos podem ser lançados, de modo que a companhia possa selecionar um produto já existente no mercado e usá-lo em um mercado em que ela não esteja disponível, um modelo de produto que deu certo já testado em outros mercados e usar em modo de franquia, ou um produto selecionado em base de uma necessidade não atendida.

Segundo Raphael Amit, professor de administração da Wharton:

Existem muitas formas de encontrar novas oportunidades, vendo a ineficiência no mercado e tendo ideias de como corrigir essa ineficiência, existem as franquias onde se pode adquirir o direito de oferecer uma proposta de negócio, podendo trabalhar um conceito com algum empresário, que não tem interesse em desenvolver esse negócio. Mas talvez o melhor modelo de ideias de novos negócios seja ouvir os clientes, e entender os desejos deles, onde eles querem qual o preço, quando querem receber ou como querem que seja fornecido o produto ou o serviço.

Um exemplo citado por Amit na internet foi o inicio das atividades do Ebay onde eles viram uma oportunidade de conectar os compradores e vendedores diretamente.  E outro exemplo de negócio similar é a Pypal onde possibilita as pessoas efetuar pagamentos online, essas companhias tem uma coisa em comum, eles atenderam uma necessidade do mercado.

Para avaliar os riscos de um negócio, segundo Amit, a primeira coisa que se deve fazer é uma análise do cliente, conduzindo pesquisas, ou de uma forma menos técnica respondendo algumas questões, ‘’Quem é o cliente? Que produto ele quer comprar? Quando ele vai querer comprar? Que preço ele esta disposto a pagar?”A principal coisa que os empreendedores procuram é a receita, e ela virá dos clientes. Por isso que tem de se perguntar se há mercado nessa área.

A segunda coisa que se deve fazer, é uma análise de concorrência, é preciso ver quem mais atua no ramo e o que eles estão fazendo por seus clientes, se eles estão fornecendo um produto ou um serviço similar àquele que você tem em mente, fazendo isso se pode entender qual necessidade pode não estar sendo atendida no momento. Dando a oportunidade de se diferenciar dos concorrentes, concentrando-se nos pontos de preço e de recurso.

Além disso, deve-se examinar os regulamentos que afetam esse setor, se há regras as quais você estaria sujeito, um exemplo é no setor de ciências da vida, cada país tem sua agência reguladora.

Falando sobre riscos financeiros, Amit cita que há vários em que os investidores irão enfrentar e separa-los em diversos compartimentos, o primeiro compartimento é a companhia, aqui as maiores fontes de riscos são os fundadores, são eles que possuem recursos financeiros para iniciar a companhia como para sustentar o seu crescimento.

Uma segunda fonte de risco é o risco tecnológico. Na escala em que uma companhia emprega tecnologia surgem questões óbvias relacionadas ao tempo em que essa tecnologia será vantajosa em termos de liderança. Por último, existe aí o risco do produto. Se você não desenvolveu um produto se você ira conseguir fabricar e se o produto ira funcionar.