Entradas de Uma Negociação

1º Semestre – Logística - Abril/2015

Técnicas de Negociação

Entradas de uma Negociação

Existem diversas formas, estímulos de entrada em uma negociação, como diferenças individuais que são diferenças próprias de cada negociador, pode ser pelo seu jeito de falar, de onde vem e ate mesmo características próprias de como se vestir e como se porta em determinados lugares, existem os valores pessoais que são características pessoais como crença, modo de pensar em valores éticos e culturais, se esse tipo de estimulo bater de frente entre os negociantes acaba se transformando em diferenças individuais. Interesses comuns são interesses semelhantes entre os negociadores onde querem as mesmas coisas, o relacionamento humano sempre acontece em uma negociação, pois o relacionamento para expor seus interesses e informações é o que conclui qualquer tipo de negociação. Participação no processo também é muito importante para uma boa negociação, pois os negociantes estão de forma ativa no processo e para isso cada um tem que estudar todas as suas propostas e seus ideais para um bom andamento e com um final satisfatório para ambas as partes. Uso da informação e do poder, é ter informações previas. podendo evitar falsas informações e resultados negativos, já o poder é muito variável e pode ser benéfico para ambas as partes. Comunicação bilateral como no nome já diz, comunicação, é a base para qualquer tipo de processo de negociação, uma boa comunicação entres as partes negociantes como identificação das necessidades da parte contrária tente a uma boa negociação final. Barganha é onde ambas as partes da negociação expõem suas necessidades e ideais, chegando ao meio termo entre os dois lados onde todos tendem a ganhar. Flexibilidade em uma negociação como prazo, interesses, valores e ideais são muito importante para um resultado positivo, pois a falta dessa influencia pode resultar em uma negociação para uma das partes ou ate mesmo para duas.

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