Gerenciamento de Rotina

Patrocinador: Luciana Almeida

Título: Rotina do supervisor de vendas Piauiense

Palavra(s)-Chave: supervisão,comercial,rotina

Circulação: Geral - Todos os Usuários(as) da Extranet podem ver

Resultado Esperado: Garantir o atingimento das metas de volume.

Aumentar a participação de mercado.

Garantir o cumprimento do planejamento financeiro/comercial.

Assegurar o pleno funcionamento do PGV.

Capacitar e motivar a equipe de vendas.

Passos: * DIÁRIA:

1. Acompanhar:

2. Resultado de vendas geral e individual (breve encontro para tratar sobre as visitas e o realizado do dia anterior).

3. Analisar e responder emails e solicitações.

4. Visita à clientes, segundo a necessidade, com preenchimento de check list(com/sem vendedor).

5. Coordenar atuação do promotor de merchadising(assistente comercial) e técnico itinerante.

6. Incentivar a aplicação de material promocional no PDV.

* SEMANAL:

1. Avaliação do check list de cada vendedor e andamento dos planos de ações(sábado).

2. Análise individual de cada carteira visando promover ações que garantam o alcance das metas semanais

3. Acompanhar revisão de metas (replanejamento semanal de vendas)

4. Manter contatato telefônico com vendedores do interior(pronta-entrega)

5. Reunir-se com a gerência afim de analisar o desempenho comercial, cumprimento dos planos de ações e ações corretivas.

6. Acompanhar e evoluir DGR.

* MENSAL:

1. Acompanhar equipe no tratamento de anomalias e contribuir para a alaboraração dos planos de ações

1.1 Conferir o desdobramento de metas com a equipe, bem como atualização do roteiro.

1.2 Conferir o lançamento do realizado nos banners dos consultores.

1.3 Agendar AR de vendas com a gerência, conforme procedimento 2947.

1.4 Garantir a ata da apresentação dos resultados da equipe para a MCE(extranet).

2. Cumprimento dos procedimentos e, se necessário, treinamento com os envolvidos no processo.

3. Capacitação da equipe de vendas: simulação, videos, debates.

* TRIMESTRALMENTE:

1. Avaliar campanhas de incentivos.

2. Revisão de procedimentos.

3. Analisar participação no mercado(clientes ativos,