Gestao de Negocios Internacionais

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

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Daniel Augusto Martins de Lima	RA 414169
Daniela Aparecida Braulo Chiosane	RA 407457
Glaucia Cristina Rodrigues	RA 1299340702
Mariana Teixeira Ramos Fernandes	RA 433993

Gestão de Negócios Internacionais

Polo de São João da Boa Vista - SP

26 de Maio de 2015

Tutor à Distância: Prof. Ma. Mônica

Tutor Presencial: Emerson Ferreira Gomes

SUMÁRIO	PÁG.
INTRODUÇÃO	2
Saúde Calçados	3
Preço	4
Mercado Alvo	5
Venda por Catálogos	6
Faturamento	8
Logística	9
Fabricas e Pontos de Vendas	10
O Mercado de Calçados	10
Compras e Vendas Internacionais	14
Estratégias de Vendas Internacionais	14
Plano de Internacionalização	15
Conclusão	18
Referências Bibliográficas	19

Introdução

A empresa apresentada em trabalho apresentará as atividades de uma empresa de calçados produzidos em especial para atender as necessidades de profissionais da saúde, produzindo calçados na cor branca e mostrando grande conforto para a classe.

Nosso calçado de maior comercialização é o da marca Crokitos, trata se de uma calçados adaptado do modelo comercializado Crocs com melhorias para a utilizar em hospitais e clinicas, em cirurgias demoradas por exemplo, o modelo é de maior aceitação, pois possui um conforto invejável.

A empresa nasceu da idéia de duas profissionais da área que viram a dificuldade de encontrarem calçados com grande conforto. A empresa possui sua matriz na cidade de São João da Boa Vista, e mais 15 fabricas espalhadas pelo Brasil e contando com 1 na Argentina também.

Com tanto sucesso em calçados de grande conforto ela teve uma grande salto em seus negócios atingindo o mercado internacional também, hoje a empresa é uma das maiores em tecnologias de ponta no Brasil e possui equipes de especialistas nas vendas e comercializações internacionais.

A seguir vamos apresentar mais sobre a empresa e informações maiores de números e resultados que a empresa possui.

Saúde Calçados

Nome da Empresa: Saúde Calçados Ltda.
Ramo de Atividade: Industrias de Calçados.
A Saúde calcados e hoje uma das maiores empresas de calçados especializados para profissionais da área saúde. O design e o conforto, a empresa já possui consumidores de mais de 70 países. A filosofia da Calçados Saúde reflete não apenas a postura de sua administração, mas está presente na forma como a companhia trata seus trabalhadores, clientes, fornecedores, comunidade e governo.
A empresa encontra se em evidencia em questão de política de internacionalização dos seus calçados, por se trata de uma empresa especializada na área de sapatos de cor branca e conforto para os profissionais que podem passar a maior parte de seu tempo em pé.
A empresa atualmente possui um faturamento de R$ 91 milhões, produzindo 45 milhões de pares anuamente gerando assim 14.000 empregos diretos e 3.500 indiretos.

O empreendimento que surgiu de 2 idealizadoras executivas e também profissionais da saúde que sentiram a dificuldade de encontrar sapatos para este tipo de setor, obtiveram um retorno incrível assim abrindo as oportunidade para outros países onde escritórios foram implantados como nos Estados Unidos, Peru, Chile e República Checa e está em negociações com os Emirados Árabes e México.

A empresa exporta hoje 20% do total fabricado. Com mil pontos espalhados por 10 países. Uma grande e estratégica equipe de vendas a empresa conta com 200 vendedores, mais de 500 modelos são desenvolvidos por ano nas 4 unidades de criação de produtos.

O programa de marketing é um de seus pontos forte também, contam com empresas famosas e grandes especialistas para divulgação da marca. A fabrica possui tecnologias de alta geração para fabricação deste calçados, com 1,5 mil colaboradores dedicadas exclusivamente ao desenvolvimento de calçados inovadores, com esta estrutura muitas pesquisas são realizadas constantemente para que não se perca a qualidade de um produto comercializado internacionalmente. Pronto para ser reconhecido internacionalmente e qual garantia e qualidade.
Com base nas pesquisas no site do Sebrae onde foi de grande valia a pesquisa para inicial a atividade a Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados), a indústria nacional de calçados produz, anualmente, 894 milhões de pares de calçados, fatura R$ 12,3 bilhões e gera 348,7 mil empregos. Nas transações com o comércio exterior, o setor exporta 143 milhões de pares (ou R$ 1,5 bilhão) e importa 28,7 milhões de pares (ou R$ 304,6 milhões). O varejo brasileiro consome 779,6 milhões de pares. Hoje o mercado apresenta 3 três tipos de lojas as multimarcas estas trabalham com vários fornecedores e modelos de calçados; a franqueada que negocia espeficamente modelos de vários fornecedores, e as lojas de fabrica as quais normalmente só negociam o próprio calçado, onde seus preços são geralmente competitivos.