Lab madeiras

UNIDADE 5: REMUNERAÇÃO, AVALIAÇÃO DO DESEMPENHO E MOTIVAÇÃO

Política Comercial 5.1 Remuneração

Esta política tem por objetivo a definição e implantação de critérios claros e únicos de Remuneração e comissionamento sobre vendas em todas as Lojas da Lab Madeiras Ltda. Estão incluídos na presente política exclusivamente os empregados da Lab Madeiras Ltda., ocupantes dos cargos de Vendedores. Não estão incluídos nesta política os funcionários que, exercem atividade administrativa diferente de vendas  e, os funcionários relacionados à movimentação de estoques. Lucro mínimo exigido / Retorno sobre Investimento (ROI) Considerando as expectativas da Lab Madeiras Ltda. quanto ao retorno sobre os investimentos e quanto aos resultados obtidos por cada vendedor, valores mínimos mensais de Lucro Bruto, de toda a sua carteira de clientes, deverão ser por ele cumpridos para que o sistema de comissionamento, detalhado nesta política, passe então a ser aplicado sobre o valor remanescente de Lucro Bruto que ultrapassar o mínimo exigido. O valor mínimo de Lucro Bruto a ser cumprido, chamados de ROI, pelos Vendedores está classificado da seguinte forma: Classe 1: R$ 10,000.00 Classe 2: R$ 15,000.00 Classe 3: R$ 20,000.00 Para definição do ROI esperado para cada vendedor e enquadramento nas faixas definidas acima, se aplicará automaticamente a seguinte fórmula: [Salário-Base (contratual) + Comissão mínima esperada (igual ao salário-base)] x3 Após aplicação da fórmula, o valor de ROI definido para o vendedor será aquele da classe imediatamente superior ao resultado do cálculo. Os valores acima são inicialmente aplicados a todas as lojas e serão corrigidos durante o ano nos mesmos meses e percentuais do reajuste local de salários definidos pelo dissídio coletivo da categoria profissional. Oportunidades como Base para Comissionamento Com o intuito de alinharmos o sistema de comissionamento de todas as lojas, com a estratégia de vendas, os Vendedores passarão a ser comissionados sobre o Lucro bruto de suas vendas.  A identificação das oportunidades deve ser feita no sistema de Gestão da Lab Madeiras Ltda. O vendedore deverá lançar todos os dados da venda, bem como os dados do cliente que a efetuou. A verificação das oportunidades inseridas no sistema será efetuada no segundo dia útil do mês seguinte. As oportunidades não incluídas ou não atualizadas até este dia serão desconsideradas para analise de comissão. Categorização de Linha de Produtos e Comissões Comissões por Categoria de Produtos Para pagamento das comissões ao Vendedor, desde que este tenha alcançado o mínimo mensal exigido de Lucro Bruto em toda a sua carteira – ROI - ficam estabelecidas 3 Linhas de Produto para comissionamento: Produtos Prime: São aqueles Considerados como produtos em campanha de lançamentos, alto valor agregado e que necessitam de uma venda mais consultiva. Definidos previamente como produtos a serem desenvolvidos pela Lab Madeiras Ltda em seu portfólio, que gere um Lucro Anual acima de R$ 150.000,00 Estes produtos são elegíveis a tal comissionamento pelo prazo que deverá ser estipulado pela Diretoria Comercial da Lab Madeiras Ltda. Definido o período, sobre o lucro Bruto gerado por tais produtos, será calculado o valor de comissão de 5 %. Produtos em  Desenvolvimento: São aqueles Considerados como Lançamento que não se classificam na categoria Prime ou Definidos previamente como produtos a serem desenvolvidos pela Lab Madeiras Ltda em seu portfólio, que gere um Lucro Anual acima de R$ 80.000,00 São, ainda, aqueles: considerados como produtos os quais a Lab Madeiras Ltda utilizam em uma ação promocional para baixar os estoques seja o motivo, que for, ou que fizeram parte da lista de Produtos Prime, mas que estão fora e já possuem aceitação pelos clientes. Nestes casos, deverão permanecer com tal classificação pelo tempo estipulado pela Diretoria Comercial. Durante a vigência de tal classificação,  sobre o lucro bruto gerado por tais produtos, será calculado o valor de comissão de 2 %. Prodrutos de Manutenção: São aqueles que São considerados produtos de prateleiras, que não necessitam de esforço de venda e  Já possuem grande aceitação e procura pelos cliente.   Sobre o lucro bruto gerado por tais produtos, será calculado o valor de comissão de 1,0 %

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