Negociações

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TRABALHO EM GRUPO – TG

                   

                                                     

Ribeirão Bonito-SP

2013

São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e

explique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas.

Negociação competitiva enxerga o outro negociador como um adversário e utiliza as informações que possuem como arma, e evitam revelar aquelas que podem comprometer a sua posição, esses negociadores abrem mão de um relacionamento melhor para obter vantagens imediatas. Esse tipo de negociação é como um jogo de forças ocultas, onde vence quem tem mais poder. Muitas vezes ele não tem esse poder, mais ele faz com que o outro acredite que ele tem.

E a negociação cooperativa utiliza a criatividade, a flexibilidade e a comunicação sincera, seus negociadores ouvem e compreendem os interesses do outro negociador para que as partes cheguem a um comum acordo, pois o importante para ele é manter o relacionamento com o outro negociador e não os ganhos ou vantagens imediatas.

A diferença entre as duas negociações é que a competitiva visa obter o máximo de informações possíveis do outro. E a cooperativa troca informações entre as pastes, visando um conhecimento mútuo.