Negociaçao

Matriz de atividade individual*

Módulo: 2	Atividade:
Título:
Aluno:
Disciplina: Negociação	Turma:
Introdução
Sua BATNA, seus interesses, suas opções e as prioridades que poderiam ser utilizadas por você Dentre os interesses da Arteventos é possível destacar: A compra de tintas no menor preço possível, visto que o prazo para a entrega dos stands é até sete dias; Conseguir estabelecer uma compra que não ultrapasse R$8.000,00, pois o “troco” dessa compra é o lucro da empresa, que ainda terá que ser dividido com dois sócios. Das opções: A Arteventos, por construir stands que não serão reaproveitados, em uma feira que durará 15 dias, não possui interesse na compra de tintas mais caras que ofereçam durabilidade a ambientes externos, possuindo a opção de comprar tintas mais baratas, que não ofereçam tanta resistência a intempéries. Das Prioridades: A prioridade da Arteventos é fechar de maneira rápida o acordo, para conseguir realizar a feira no prazo estipulado. Outra prioridade seria o baixo valor das tintas, para que os sócios possam compensar seus esforços com o “troco” da compra. Após o levantamento dos interesses, opções e prioridades, e visto que, do fornecedor de tinta anterior, foi adquirido os galões de tinta por R$ 8,00, a Arteventos tentará negociar as tintas a R$ 7,00, oferecendo, também, a empresa Tintas Coral uma oportunidade de divulgação da sua marca em sua feira, já que contará com visitas de várias pessoas durante os 15 dias de exposição, pois a Arteventos tem o conhecimento da sua pouca participação no mercado, porém, caso a empresa Tintas Coral não aceite ficar abaixo do valor mínimo de mercado, mesmo com a oferta de divulgação marca, a BATNA da Arteventos será oferecer  R$ 8.000,00, ou seja, R$ 8,00 por galão, ficando dentro do valor mínimo de mercado tendo em vista que a qualidade da tinta não é relevante, pois os stands não serão reutilizados.
A BATNA, os interesses e as opções que o representante das Tintas Coral teria Dentre os interesses da empresa Tintas Coral, é possível destacar: Aumento da participação da Tintas Coral no mercado; Oferecer produtos de qualidade para seus clientes; Manter seus preços igualados aos preços vendidos por seus concorrentes. Das opções: Sabendo que a Arteventos é uma empresa que realiza exposições e feiras, dependendo do tipo de feira a ser realizada, a empresa Tintas Coral conta com a opção de vender tintas do tipo A, para ambientes externos que oferece mais durabilidade a intempéries, e do tipo B, que demonstrou ser melhor para ambientes internos. Além da opção do tipo de tinta, a empresa tem conhecimento que seus concorrentes vendem o mesmo produto entre R$ 8,00 e R$ 9,00, sendo assim, a empresa possui a opção de vender seus galões de tinta entre esses dois valores, para se manter dentro do preço de mercado, sendo que não há tintas amarelas e brancas do tipo B. Das prioridades: A empresa Tintas Coral, tem como prioridade a qualidade de produtos a ser fornecida, assim como o aumento da sua participação no mercado de tintas mantendo o preço médio vendido por seus concorrentes. Após o levantamento dos interesses opções e prioridades, a empresa Tintas Coral, tentará oferecer suas tintas baseadas no tipo de ambiente mantendo os valores médios vendidos pelos concorrentes, R$ 8,00 para as tintas do tipo B e R$ 9,00 para as do tipo A, assim como, para o caso de ser ambiente externo, a mesma tentará convencer seu cliente a comprar a tinta mais cara, a do tipo A, que garantirá a qualidade que a Tintas Coral almeja para seus clientes. A BATNA da empresa gira em torno das suas tintas, pois um importante ponto a ser relevado é que geralmente feiras e exposições não duram por longos períodos de tempo, sendo assim, mesmo que a exposição ou feira seja realizada em ambiente externo, caso o material a ser pintado não seja reutilizado, a empresa poderia correr o risco de vender as tintas do tipo B, que são mais baratas comparadas a do tipo A, assumindo um valor de venda de R$ 8.000,00.
Conclusão
Referências bibliográficas

*Esta matriz serve para a apresentação de trabalhos a serem desenvolvidos segundo ambas as linhas de raciocínio: lógico-argumentativa ou lógico-matemática.

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