O Checklist de Growth

Growth Checklist

Nesse checklist de 48 itens divididos em 6 grandes blocos, você tem o que é

preciso mapear para conseguir avançar com o seu negócio quando falamos de ações de Growth:

Primeira parte: visão macro do negócio

Qual o objetivo primário da empresa? Qual a missão do negócio?

Quais os objetivos secundários? O que você faz/quer fazer para atingir

esse objetivo?

Quais os problemas que a empresa enfrenta hoje?

Quais as oportunidades de crescimento que você vislumbra hoje no

negócio?

Quais os concorrentes diretos e indiretos?

Qual o seu ticket médio?

Existe alguma tendência macro que pode te prejudicar?

Segunda parte: perfil de clientes B2B

Quem é o seu cliente ideal?

Qual o nível de instrução dele? O quanto ele entende do seu

produto/serviço?

Qual o segmento de atuação dele?

Qual o cargo do tomador de decisão na empresa alvo?

Quais as insatisfações dessa pessoa no trabalho atualmente?

Quais as principais dores?

O que o impede de dormir a noite?

Quais riscos ele não enxerga no próprio negócio?

O que ele enxerga como sendo uma oportunidade?

Quais os seus objetivos e sonhos com o cliente?

Como você pode ajudá-lo a atingir esses sonhos e objetivos?

Por quais canais ele se comunica/consome conteúdo e informação?

O que pode fazê-lo preferir um concorrente ao seu produto?

Terceira parte: perfil de clientes B2C

Quem é o seu cliente ideal?

Onde ele vive?

Quais as dores desse cliente?

O que o impede de dormir a noite?

Quais os seus objetivos e sonhos?

Como você pode ajuda-ló a atingir esses sonhos e objetivos?

Por quais canais ele se comunica/consome conteúdo e informação?

O que pode fazê-lo preferir um concorrente ao seu produto?

Quarta parte: canais de comunicação

Como você divulga seus produtos e serviços hoje?

Quais as 3 melhores campanhas de marketing que você já fez?

Quais as 3 piores?

Você faz o cálculo de ROI? Como?

Quais canais você usa atualmente?

Quais ferramentas de marketing você usa atualmente? 

Existe verba destinada para compra de mídia?

Quinta parte: processo de vendas

Descreva seu processo de vendas atual? Inclusive o uso do CRM

Existe equipe de vendas? Como ela é estruturada? Tem SDR, Executivo,