Orientação de Produto ou a Orientação de Marketing

UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA

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ORIENTAÇÃO DE PRODUTO X ORIENTAÇÃO DE MARKETING:

Beta produtos tecnológicos

Rio de Janeiro, RJ

2022

A análise de demanda deve ser realizada em primeiro lugar para partir o princípio do projeto com direcionamento coerente ao que o mercado oferece, visando inicialmente a compreensão do seu lugar nesse mercado através do seu atual grupo de consumidores. Já que o gerente de marketing da BETA tem novo foco com as tendências é fundamental estimar que o tratamento para smartphones e notebooks no âmbito nacional naturalmente terá abordagens especificas. O negócio de tecnologia é avido por novidades, mas ainda assim as empresas ajustam as proporções das inovações aos mercados, por isso venho ponderar ser a maneira efetiva demonstrar as melhores práticas dentro da orientação por marketing para esse segmento de produtos com a concorrência servindo como exemplo.

No caso dos smartfones como uma das representações para exame, temos estudos divulgados pela empresa de análises alemã GfK revelam que em julho de 2022 um crescimento de 230 % nas vendas de smartfones compatíveis com a tecnologia 5G, junto disso na américa latina Samsung com 43,18%, Motorola representando 22,43% e a Apple com 13,81% (Gomes, L) estão no topo das vendas. Esses fatores denotam um grande interesse e consequente demanda para aparelhos com “pequenas” atualizações somado o exemplo da Samsung que consegue alcançar várias faixas de preço bem como públicos diferentes apresentando diversidade no seu catálogo. Mediante a descrição do serviço ofertado originalmente pela empresa BETA como as poucas modificações em três anos é compreensível a incerteza de entrar com um investimento alto em fabricação e distribuição, mas as linhas intermediarias justificam esse risco pois com atualizações especificas as atuais tendencias do mercado apresentariam a melhor opção para os smartfones. A equipe de planejamento deve estar sempre ajustando a quantidade produzida da forma adequada ao que foi pesquisado e mensurado por sua equipe de CRM. Analisando e tomando como um exemplo o que o mercado atual oferece, destacar as emergentes ASUS e Xiaomi que apesar de suas linhas com características mais robustas o grande destaque e sucesso em nosso mercado se reflete pelo custo-benefício dos seus aparelhos intermediários. Ainda assim a garantia de estabilidade para seguir essa orientação tem por fundamental necessidade análise constante do mercado, clientes e fornecedores com um time de analistas ou softwares de CRM.

Os notebooks têm sua construção robusta e custo de produtividade alto, sendo assim o foco nas análises de mercado se repete em relação aos smartfones, mas pesquisas apontam que celulares são o dispositivo tecnológico mais utilizado no país para estudo e trabalho sendo entre esses trabalhadores 40% (1ª edição do Painel TIC covid-19), logo entender se seu público está mais focado no home office do que no estudo pode direcionar o melhor caminho da sua produção, visto que os notebooks corporativos podem ser uma linha das mais baratas em termos de produção e de fácil direcionamento para divulgação e promoção. Alguns dos principais riscos seriam a demora do resultado em relação ao investimento na publicidade e equipe ou software de CRM, por esse motivo o acompanhamento de todo esses processos implementando um “manual de boas práticas” (Sebrae Minas, Marketing) para auxiliar a efetividade das novas abordagens é a melhor garantia da otimização para alancar os resultados esperados. O contexto do mercado possibilita estipular a orientação por produto, ainda assim a simplificação de ter os produtos de qualidade como máxima absoluta para resultado é simplista demais para toda a complexidade e desafios que se apresentam nesse cenário, por isso a maior possibilidade de um desfecho com amplitude máxima de negócio dentro de um mercado tão específico para produtos de tecnologia como o Brasil a orientação por marketing é a solução.