Os Exemplos de Tipos de Negociação
Por: Sheii • 8/9/2020 • Projeto de pesquisa • 353 Palavras (2 Páginas) • 256 Visualizações
[pic 2] Etec Profª Terezinha Monteiro dos Santos Curso: Administração | ETEC: Profª Terezinha Monteiro dos Santos Disciplina: Planejamento dos Processos Comerciais Série: II Professor (a): Almir Yuzo Tsunase Data: 21/08/2020 | A ser avaliado:
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Objetivos: Exemplificar os tipos de negociações | ||||||||||||
Alunos: Daiane Cristina Soares Luana Ramalho da Cunha Ludiene Vitória Marcelino Sheila dos Santos Sthefany Massarute de Oliveira | Nº: |
- Dê exemplos práticos de negociação
Negociação Distributiva
João queria vender seu Iphone 5 usado por R$ 1.050,00, publicou no grupo de vendas de sua cidade, porém não obteve resposta. Então fez uma nova publicação com uma proposta de venda pelo valor de R$ 700,00 e achou um comprador. Apesar de ter conseguido alcançar sua meta de vender o produto, João não atingiu o lucro esperado.
Negociação Integrativa
Mariana queria comprar uma bicicleta personalizada, foi até uma bicicletaria e só achou bicicletas comuns, diferentes das que gostaria. Então o dono da bicicletaria fez uma parceria com uma empresa que personaliza objetos, assim atendendo ao pedido de sua cliente mesmo que não recebendo o lucro integral. Através da parceria entre as empresas foi possível atender as necessidades do consumidor.
Negociação Adversarial
A empresa “Buffet Premium” estava organizando uma festa de casamento e resolveu contratar a confeitaria “Vovó Lurdes” para fazer o bolo e os doces para o evento e estipulou que pagaria R$ 1.500,00 pelo serviço. Porém na véspera da celebração comunicou que pagaria somente R$ 950,00, depois de muita confusão e atritos a confeitaria teve que aceitar receber um valor muito menor pois a encomenda já estava pronta.
Negociação Colaborativa
Uma montadora de veículos da marca Fiat se instalou em uma cidade do interior de São Paulo e percebeu que na mesma cidade havia uma fábrica de volantes. Propôs então uma parceria em que a fábrica produziria um modelo de volante específico para a marca, por fim, fecharam um contrato com preços justos e ambas as empresas satisfeitas.
Negociação Direta
Negociação Indireta
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