PIM IV GESTAO COMERCIAL

UNIVERSIDADE PAULISTA

ANTONIO CARLOS PINHEIRO RIBEIRO

RA 517010

NOME DA EMPRESA ANALISADA: METALURGICA RIO NOVO - ME

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III

AMERICANA SP

2019

UNIVERSIDADE PAULISTA

ANTONIO CARLOS PINHEIRO RIBEIRO

RA: 517010

NOME DA EMPRESA ANALISADA:METALURGICA RIO NOVO - ME

Projeto Integrado Multidisciplinar PIM III

   Projeto Integrado Multidisciplinar III apresentado à

Universidade Paulista – UNIP, como parte da avaliação

 para obtenção do título de Gestor Comercial, sob

a coordenação da Prof; Dra. Solimar Garcia.

                                                       

AMERICANA SP

2019

                                                             

RESUMO

O objetivo do projeto é desenvolver nossos conhecimentos obtidos até o momento, no Curso Superior Tecnológico em Gestão Comercial aplicando o Plano de Marketing em uma empresa já existente, a empresa escolhida foi a Metalúrgica Rio Novo - ME localizada em Americana SP.A Metalurgica Rio Novo é uma fábrica de Kits de Cozinha  para a carrocerias de Caminhões, caminhonetes e carretas e também presta serviços de corte, dobra  e solda em Aço, como alumínio, aço carbono  e inox e está no ramo metalúrgico desde 1989. O seu produto principal é a Cozinha Grill, Fogão de 2 bocas e chapa grill, como esse é o produto que faz girar a maior parte da receita da empresa resolvi propor um aperfeiçoamento no produto, pois o Sr. Carlos Alberto, proprietário disse que os Kits possuem um problema, a entrada de água, com esse problema resolvido traria mais clientes para a empresa. O mercado de acessórios rodoviários que inclui o Kit de Cozinha é bem amplo, pois 61% das dos produtos transportados no Brasil é por rodovias segundo a Confederação Nacional de Transportes (CNT).Seus clientes são bem exigentes apesar de ser um produto que é utilizado para cozinhar em beiras de estradas e paradas de caminhoneiros, ele procuram algo pratico  e que combine com seu caminhão e o principal que seja impermeável, como carregam seus utensílios  e até alimentos dentro das caixas o melhor seria que dentro se mantivesse seco. A Metalúrgica Novo Rio quer ser referencia quando se falar em Kits de cozinha para caminhões, além de conquistar um mercado muito promissor como de camping e pesca quer desenvolver um jeito para segurar a entrada de água nas caixas, visando em trazer mais clientes e ter referencia em qualidade. Sendo assim a Novo Rio competira de igual para igual com seus concorrentes que já fabricam kits impermeáveis. Como é um problema fácil de resolver e com pouco investimento em breve a empresa terá o retorno do valor investido, uma margem de lucro maior e novos clientes.O proprietário já tem mais de 20 anos de experiência na área de administração de empresas, com isso vai ser mais fácil alcançar o objetivo. Eles pretendem manter o mesmo estilo de venda marketing direto, que é pela internet, telefone, email e que funciona muito bem na empresa e também é o mais utilizado nesse ramo. Essa melhoria irá levar a Novo Rio para o topo na luta com a  concorrência, se, sem o aperfeiçoamento eles são bem competitivos, agora contando com a solução deste problema crônico,  eles irão com tudo.

SUMMARY

The objective of the project is to develop our knowledge obtained so far, in the Higher Technological Course in Commercial Management applying the Marketing Plan in an existing company, the chosen company was Metalurgica Rio Novo - ME located in Americana SP. Metalurgica Rio Novo is a Kitchen Kits factory for Truck bodies and also provides Steel cutting, bending and welding services such as aluminum, carbon steel and stainless steel and has been in the metallurgical business since 1989. Its main product is Kitchen Grill,  2-burner stove and grill plate, as this is the product that turns most of the company's revenue decided to propose an improvement in the product, because Mr. Carlos Alberto, owner said that the kits have a problem , the water inlet with this problem solved would bring more customers to the company. The road accessories market that includes the Kitchen Kit is very wide, because 61% of the products transported in Brazil is by road according to the National Transport Confederation (CNT).Its customers are very demanding, although it is a product that is used for roadside cooking and truck stop cooking, they are looking for something practical and that matches their waterproof truck and main, how they carry their utensils and even food inside boxes would be better if it stayed dry inside.

Metalurgica Novo Rio wants to be a reference when it comes to truck kitchen kits, besides conquering a very promising market as camping and fishing wants to develop a way to keep water in the boxes, in order to bring more customers and have reference. in quality. Thus, Novo Rio will compete on an equal footing with its competitors that already manufacture waterproof kits. As it is an easy problem to solve and with little investment the company will soon have the return on value invested, a higher profit margin and new customers. The owner already has over 20 years of experience in business administration, making it easier to achieve the goal. They aim to maintain the same style of selling direct marketing, which is over the internet, phone, email and works well in the company and is also the most used in this business. This improvement will take Novo Rio to the top in the fight with competition, if without improvement they are very competitive, now with the solution of this chronic problem, they will go with everything.

Sumario

UNIVERSIDADE PAULISTA        1

RESUMO        3

ABSTRACT        4

1 INTRODUÇÃO        7

2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA        9

2.1 A empresa        9

2.2 Fundamentos de Marketing        9

2.3 Fundamentos da Contabilidade        11

2.4 Fundamentos da Estatística Aplicada        13

3 PLANO DE MARKETING        14

3.1 Analise da situação        14

3.2 Resumo de mercado        14

3.3 Mercado alvo        15

3.4 Demografia do mercado        15

3.5 Fatores geográficos        15

3.6 Fatores demográficos        15

3.7 Fatores comportamentais        15