Plano de negocios

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIÇÃO

RELATÓRIO DO FILME “A NEGOCIÇÃO”

ANHANGUERA EDUCACIONAL

2015

DISCIPLINA: TÉCNICASDE NEGOCIAÇÃO[pic 1]

Karoline Abreu

Lucas Fogaça

Nathália Barth

Suelem Josiane

Tiase Farias

Tiago Souza

ANHANGUERA EDUCACIONAL

2015

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No filme “A Negociação”, Richard Gere da à vida ao famoso Robert Miller empresário que está envolvido em uma fralde multimilionária, em sua empresa na qual está negociando a venda. Robert como era chamado sempre estava acostumado a ouvir sim em sua vida de negócios. Durante o processo de venda de sua empresa, Robert observa-se que O Sr. Mayfiled interessado na compra da mesma, não comparecia nas reuniões para tratar da venda, pois de acordo com Robert, Mayfiled estava negociando a redução do preço de venda da empresa, já sabendo que a conclusão dessa negociação dependeria da variável de tempo, já que possuía todas as informações necessárias.

Robert era um grande negociador, pois foi capaz de se mostrar inocente para a policia mesmo sabendo que foi culpado do crime onde ocasionou a morte de sua amante, e ainda negociou a inocência de Jimmy que lhe acobertou em toda a sua trama.

As experiências colecionadas ao longo da vida formaram o perfil psicológico de Robert em um negociador, pois o mesmo sabia utilizar as variáveis da negociação de acordo com as suas necessidades, na maioria das vezes não escolhemos com que negociar, quando menos esperamos já estamos em um processo de negociação, e se não temos tempo para se preparar para entrar em uma negociação devemos lembrar-nos das variáveis básicas da negociação, Poder Tempo, e Informação.

O poder em negociação é possuir sabedoria para usa-lás, geralmente controla o processo e invariavelmente atinge seus objetivos.

Se o Tempo está ao seu lado, é possível ter vantagem, uma boa maneira de saber se temos tempo, é identificar se a pressão que nos é imposta, para realizarmos a  negociação, e chegarmos ao final da mesma causa, ansiedade ou não, sendo que está analise é valida tanto na negociação pessoal, como profissional.

A Informação quanto melhor for a qualidade e maior for a quantidade que tivermos sobre a outra parte,produto, mercado ou outra coisa enfim tudo que se pode envolver na negociação, na qual está inserido mais preparado estaremos para a negociação.

Trabalhar com as três variáveis básicas da negociação deve fazer parte de todo o planejamento de negociação, ou seja, devemos nos preparar, considerando-se á medida do possível, controlá-las para criar oportunidades de sucesso e fortalecimento de nossas alternativas, caso a negociação, não caminhe a tal qual planeja.

Podemos analisar a cena do filme na qual Robert se encontra com Sr. Mayfiled para negociar a empresa, onde Robert negocia o seu valor, dando um valor acima do que espera para a venda, já sabendo de uma possível negociação com Mayfiled, como previsto Mayfiled quer a redução do valor, e assim ambos ficam negociando, até que entram em acordo, e Robert vende a empresa por um valor acima do realmente esperado, e assim obtém uma  vantagem na negociação, técnica de negociação chamada de persuasão onde a mesma conceitua levar os outros a aceitar a sua idéia.