Plano de negocios

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos e sob pressão.

Objetivo: Obter a liberação para a construção e instalação da gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável (?)

Estímulos a Negociação: estabelecer uma relação ganha-ganha onde a gravadora pode contribuir para melhorias significativas no bairro, desde que, a negociação também favoreça a gravadora.

2. Mapeamento das habilidades essenciais dos negociadores segundo modelo de Jung

Habilidades dos Oponentes – Associação de Moradores do Bairro

Estilo: Restritivo

Características: não se preocupa com os resultados da negociação para o oponente, age de acordo com seus interesses, ou seja, a solução do conflito torna-se mais difícil, uma vez que o oponente não está interessado em discutir alternativas que beneficiem os dois lados, mas em impor uma situação que seja favorável somente a ele.

Táticas: Resistência, contra argumentação, medo, coerção ou ameaça.

Habilidades do Negociador - A Gravadora

Estilo: Confrontador

Características: Este estilo de negociadores procura a equidade e trabalham mutuamente para chegar a um acordo visando chegar a resultados que beneficiem ambos os lados.

Táticas: Oferecer ganhos para ambos os lados.

3. Pontos principais a serem negociados

Objetivo: Obter confiança e respeito dos moradores do bairro a fim de que possam estabelecer a gravadora no local.

Tática: Expor benefícios da construção local do novo empreendimento e ainda oferecer um serviço voltado à população local.

Argumentação: A gravadora poderá contribuir diretamente com o desenvolvimento do bairro, tanto com obras a serem realizadas ou com projetos sociais e divulgação, também com melhoria do comércio local devido à maior quantidade de pessoas frequentadoras do mesmo.

4. Ambiente Organizacional da gravadora

Os proprietários trabalham com foco na liderança participativa e seus funcionários tem a liberdade de opinarem sobre determinadas decisões.

O clima no ambiente de trabalho é de desafio, os colaboradores estão ansiosos pelo inicio das atividades no bairro, visando obter novas experiências para alcançar o crescimento dentro da empresa e a maturidade profissional.

Com a possibilidade de o projeto ser embargado, o clima na organização da gravadora ficou tenso, trazendo transtornos e dificuldades no relacionamento organizacional, contribuindo para queda de produtividade e o crescimento no nível de absenteísmo.

5. Prévia das Negociações - 1ª reunião

Diante da situação, foi realizado a 1ª reunião para apresentação das reclamações por parte da Associação dos Moradores, tais assuntos foram postos em pauta, são eles:

 O