Resumo O segredo de Lusa

Capitulo 02

 Validação de uma ideia.

Mesmo sendo dezembro e mês de férias da faculdade, Luiza decidiu voltar para Belo Horizonte, pois precisava dar andamento em seu plano de montar sua empresa. Sua madrinha Fernanda, havia lhe aconselhado a procurar alguém que entendesse de negócios, que pudesse analisar mais a fundo e que pudesse lhe auxiliar. Sob indicação de uma colega do curso de odontologia, resolveu procurar o professor Pedro, este ministrava uma nova disciplina a que trata assuntos relacionados ao empreendedorismo.

Luiza foi ao mercado realizar, fazer compras de rotina e pela primeira vez, comprou uma goiaba cascão, desta vez sob um olhar diferente, ela pegou os dois tipos de goiabada que havia um quilo granel e outro na embalagem, curiosamente analisou tudo sobre o produto. É muito importante o empreendedor conhecer o seu produto e o da concorrência, embalagem, preço, apresentação, tecnologia, e tudo que envolve seu produto, pois para ter sucesso é necessário conhecer o setor em que pretende atuar. Ao chegar em casa resolveu fazer o teste com sua irmã Tina, porem na primeira mordida ela já reclamou que tinha algo diferente naquela goiaba, Luiza sentiu-se vitoriosa, e segura para contar seus planos para sua irmã lhe pedindo total sigilo, afinal é muito comum que os empreendedores façam segredo da sua idéia por medo de que alguém a copie. Mas estão equivocados, pois é importante que a idéia seja discutida, criticada. As ideias são diferentes das oportunidades e nascem no interior das pessoas. A mesma idéia pode significar um negócio promissor para uma pessoa enquanto para outra talvez permaneça como simples idéia. O registro de marcas e patentes é fundamental para a proteção dos direitos, pois isso cria uma barreira à concorrência.

Na manhã seguinte ela foi ao seu primeiro encontro com o professor Pedro, queria extrair o máximo dele em sua primeira consultoria, então preparou diversas perguntas. Luiza esperava voltar com inúmeras respostas, porem não obteve nenhuma. Pois a metodologia do professor Pedro, partia do pressuposto que o mais importante para o empreendedor não é a transmissão do conhecimento e sim a sua capacidade de aprender a partir do indefinido. Foi por esse motivo que o professor não respondeu as perguntas, pelo contrário lhe fez mais perguntas induzindo-a buscar sozinha todo conhecimento que ela necessita.  

Através da conversa o professor percebeu que Luiza não tinha muito conhecimento do mercado, ela iria precisar de muitos estudos e pesquisas, então ele sugeriu que ela fizesse o Plano de Negócios, que nada mais é do que a demonstração de seu negocio em um projeto. E através deste projeto que será analisado se será viável iniciar ou não o negocio. Muitas empresas não dão muita importância para o plano de negocio, por isso acabam fechando por falta de conhecimento do mercado. Sabendo que hoje o mais importante não é ter o melhor produto, e sim conhecer o mercado e a tecnologia que envolve o produto. Muitas pensam que a invenção ou ideia é a única coisa a ser analisada e projetada, porem não é assim, o foco deve estar em todo processo que envolve o produto, este é um grande erro que as empresas cometem e é também a causa da maioria das falências da empresa.

Um empreendedor aprende com os erros que comete, e os erros principalmente no inicio são normais, pois gera a necessidade de utilizar a nossa criatividade e melhorar o que estava errado através de novas ideias que venham a surgir. Uma das causa do fracasso das empresas acontece na maioria das vezes por falta de comunicação entre sócios, cliente e colaboradores. A comunicação deve ser clara, para que não haja nenhum ruído que possa causar algum erro no decorrer do processo. Outro fator é a falta de ideias, o empreendedor tem que buscar novas ideias e oportunidades para seu negocio, é necessário acompanhar as tendências do mercado para não ficar para traz. Pois isto é importante se atualizar sempre, para conseguir obter sucesso e se manter no mercado.

O professor Pedro alerta Luiza de que uma empresa nascente é diferente das grandes empresas. Possui algumas peculiaridades tais como: ter o dono assumindo papeis multifuncionais, ou seja, o empreendedor e seus sócios fazem tudo, enquanto que nas grandes organizações o funcionamento ocorre a base de delegação e especialização. Mas isso acontece porque no inicio faltam recursos, o que restringe a contratação de profissionais e especialistas. Mas porque não buscar esses recursos em bancos? Sendo a empresa nova no mercado, os bancos impõem algumas restrições, o que torna essa capacidade limitada. É pouca a capacidade de conseguir escala de produção, o que significa não ter acesso às vantagens da produção em massa, como custos reduzidos, por exemplo. Isso quer dizer que Luiza terá que desempenhar muitas funções e para isso terá que estudar um pouco de tudo e aprender sobre todos os aspectos da empresa. Mas ameniza reiterando sobre o erro, tendo em vista que é comum ao empreendedor cometer muitos erros, mas o mais importante é aprender com eles. Com o passar do tempo, o empreendedor adquire experiência o que o torna capaz de analisar a situação para uma melhor tomada de decisão, ou seja, através do conhecimento adquirido terá em mãos a capacidade de entender que aquela situação poderá ser administrada de outra forma. Os empreendedores costumam atribuir a essa capacidade o nome de intuição, que nada mais é do que a habilidade criativa de explicar o dom dos especialistas de responder com relativa precisão e quase instantaneamente a situação no seu campo de atuação.  Diante do exposto, parece que o empreendedor só comete erros, claro que ele acerta e as vezes um único acerto é capaz de lhe proporcionar um grande sucesso de vendas, consequentemente obtenção de lucros.

Sobre as características do empreendedor o professor Pedro ressaltou a Luiza que seria necessário perseverança, capacidade de convencer pessoas, vontade, auto-confiança e ela sentia-se a vontade, pois julgava ter todas as condições necessárias à um empreendedor. O que lhe fez confiante suficiente para perguntar ao professor o que de fato a levara até ali, Luiza queria saber se a fabrica de goiabada teria sucesso, afinal para ela esta seria uma grande ideia. O professor Pedro concordava com Luiza sobre a boa ideia que tivera, mas alertou sobre a enorme diferença entre ideia e oportunidade. Afinal ideias podemos ter milhares, através das diversas fontes, o mais difícil é descobrir se essa ideia pode ser uma oportunidade, tendo em vista que oportunidade é adequada a cada pessoa, ou seja, o que para um pode ser uma oportunidade para outro pode não ser vista da mesma forma. A oportunidade está na forma de olhar de cada um.