Solucionar a Moeda do Vinicius

NOME: MATHEUS WUTKE GOBETI E PALOMA CHAVES

Marketing II

Professor: Rodrigo Segabinazzi

Atividade 18/10/2018

Objetivo: Discutir os conteúdos de Praça / Distribuição Com base em Kotler e Keller 2012, responda:

1. O que leva a termos diferentes níveis de canais de Marketing para a realização das atividades de diferentes empresas?

Sempre o que determina quais são os canais que serão utilizados é como é a oferta de valor, se é necessário intermediários para garantir valor, deve-se usar o maior número de intermediário possível. Caso contrário, não será necessário utilizar. O que define a escolha dos canais é como vai ser a entrega de valor, se existe ou não, a partir desses canais determinados.

        Ex.: Compras online ameaçaram o varejo (vestuário), porém a estrutura desses se adapta.

1. Falando em canais de Marketing de bens de consumo (figura 15.2a), qual a diferença entre um canal de nível 0, direto e um canal de nível 3?

O canal de nível 0 consiste em um fabricante que vende diretamente ao consumidor final, já o canal de nível 3, contém três intermediários.

Ex.: Carnes: atacadista, atacadista especializado (alto valor), varejista;

1. Visualizando o gráfico da figura 15.4, Qual a relação entre custo por transação e valor agregado da venda?

Quanto mais valor agregado maior o custo por transação.
Ex.: Quanto mais valor eu quero entregar (especialização, tipo de material especifico, algum tipo de procedimento especial) vai demandar maior estrutura ou mais pessoas, maior será o custo por transação.

Ex.: Boticário (catálogos = canal de venda direta); Dell;

1. O que a figura 15.6 lhes diz, sobre os diferentes canais e seu gerenciamento? A empresa deve utilizar todos os canais apontados no Quadro? Explique.

Não é necessário utilizar todos os canais, porque tem que avaliar qual é o melhor para sua empresa, avaliar custos e vantagens.

1. Quais são os principais tipos de varejista?

- Loja de especialidades

- Loja de departamentos

- Supermercados

- Loja de conveniência

- Farmácia

- Loja de desconto

- Loja de ultradesconto ou valor mínimo

- Varejista off-price (de liquidação)

- Superloja

- Showroom de vendas por catálogo

1. Leia o caso da Ferrero Rocher. Como a utilização de diferentes Praças / formas de deslocamento auxiliou no desenvolvimento da empresa? Como é a distribuição / presença da empresa atualmente? (Utilize qualquer tipo de relatório, dados do Euromonitor, Nielsen)