Solucionar a Moeda do Vinicius
Por: Matheus Wutke Gobeti • 29/11/2018 • Trabalho acadêmico • 375 Palavras (2 Páginas) • 90 Visualizações
NOME: MATHEUS WUTKE GOBETI E PALOMA CHAVES
Marketing II
Professor: Rodrigo Segabinazzi
Atividade 18/10/2018
Objetivo: Discutir os conteúdos de Praça / Distribuição Com base em Kotler e Keller 2012, responda:
- O que leva a termos diferentes níveis de canais de Marketing para a realização das atividades de diferentes empresas?
Sempre o que determina quais são os canais que serão utilizados é como é a oferta de valor, se é necessário intermediários para garantir valor, deve-se usar o maior número de intermediário possível. Caso contrário, não será necessário utilizar. O que define a escolha dos canais é como vai ser a entrega de valor, se existe ou não, a partir desses canais determinados.
Ex.: Compras online ameaçaram o varejo (vestuário), porém a estrutura desses se adapta.
- Falando em canais de Marketing de bens de consumo (figura 15.2a), qual a diferença entre um canal de nível 0, direto e um canal de nível 3?
O canal de nível 0 consiste em um fabricante que vende diretamente ao consumidor final, já o canal de nível 3, contém três intermediários.
Ex.: Carnes: atacadista, atacadista especializado (alto valor), varejista;
- Visualizando o gráfico da figura 15.4, Qual a relação entre custo por transação e valor agregado da venda?
Quanto mais valor agregado maior o custo por transação.
Ex.: Quanto mais valor eu quero entregar (especialização, tipo de material especifico, algum tipo de procedimento especial) vai demandar maior estrutura ou mais pessoas, maior será o custo por transação.
Ex.: Boticário (catálogos = canal de venda direta); Dell;
- O que a figura 15.6 lhes diz, sobre os diferentes canais e seu gerenciamento? A empresa deve utilizar todos os canais apontados no Quadro? Explique.
Não é necessário utilizar todos os canais, porque tem que avaliar qual é o melhor para sua empresa, avaliar custos e vantagens.
- Quais são os principais tipos de varejista?
- Loja de especialidades
- Loja de departamentos
- Supermercados
- Loja de conveniência
- Farmácia
- Loja de desconto
- Loja de ultradesconto ou valor mínimo
- Varejista off-price (de liquidação)
- Superloja
- Showroom de vendas por catálogo
- Leia o caso da Ferrero Rocher. Como a utilização de diferentes Praças / formas de deslocamento auxiliou no desenvolvimento da empresa? Como é a distribuição / presença da empresa atualmente? (Utilize qualquer tipo de relatório, dados do Euromonitor, Nielsen)
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