TRABALHO

5. Estratégia de Negócio

5.1- Ameaças e oportunidades

Ameaças Externas

• Novos concorrentes;
• Crise econômica;
• Aumento do custo da mão de obra;
• Desinteresse geral pelo setor de atuação da empresa.

Oportunidades Externas

• Parceria com os lojistas do shopping;
• Interesse geral por iniciativa sócio ambiental;
• Crescimento do mercado;
• Realizar previsão de vendas conforme as condições de mercado e capacidade da empresa de aumentar seus lucros.

5.2 Pontos Fortes e Fracos

Ponto Forte interno

• Marca reconhecida;
• Diferencial inovador;
• Colaboradores capacitados para o serviço;
• Responsabilidade sócia ambiental.

Ponto fraco interno

• Falta de matéria prima;
• Funcionários mal qualificados;
• Má administração do maquinário;
• O auto custo dos suprimentos.

5.3 Objetivos:

A ecográfica tem como objetivo até 2019 aumentar em torno de 50 % do seu faturamento inicial. Através da fidelização de todos seus clientes com programas e bonificações, a meta é tornar-se referência em serviços rápidos e de qualidade, atendendo toda população da cidade. A ideia é atender não somente os clientes de fácil acesso no quiosque, mas também aqueles que farão sua preferência pelo atendimento, à entrega rápida e o serviço de ótima qualidade.

5.4 Estratégias

A Ecográfica terá inicio com capital social no valor de R$ 350.000,00, sendo o investimento financeiro dividido em partes iguais entre seus sócios.

A meta é buscar parceria com Agências de Publicidade, Universidades, Administração do shopping e lojistas que queiram divulgar suas marcas com produtos e serviços de qualidade. Tem como diferencial dos concorrentes o uso de produtos ecológicos, com equipamentos de alta tecnologia e com preços competitivos ao mercado.

A empresa pretende tornar-se referência na prestação de serviços, rapidez e responsabilidade sócia ambiental.

6. Plano de Marketing

A publicidade da empresa será inicialmente através de folhetos entregues nas lojas do shopping e a utilização da internet em sites e redes sociais. Após os três primeiros meses de inauguração, a sua propaganda será feita somente pelas redes sociais.

6.1 Estratégias de vendas

Serviços de quiosque

Todos os serviços serão oferecidos no balcão com tabela de preços, estando em fácil acesso do cliente. Além do público alvo da Ecográfica que são os trabalhadores do shopping, os serviços servem também para pessoas de todas as idades, homem ou mulher, que buscam praticidade na impressão de documentos, cópias, encadernações e alguns brindes personalizados. Outros maiores serviços serão pedidos através do quiosque para matriz. O ponto forte da gráfica é praticidade, qualidade, economia e responsabilidade ambiental.

Serviços da Matriz

Os serviços da matriz são direcionados para pessoas físicas e jurídicas em geral, que necessite dos serviços de gráfica em atacado ou lotes específicos para divulgações, campanhas e promoções.

Entre os serviços e produtos da matriz estão inclusos capa de celular, almofadas personalizadas, adesivos, brindes, folders, cartões de visita, cartazes, entre outros, todos pedidos com uma quantidade mínima.

6.2 Diferencial Competitivo do produto

O diferencial competitivo da Ecográfica é o preço do papel reciclável ser o mesmo que o papel branco (não reciclável), pois geralmente quando se usa o material reciclável o preço tende a ser mais elevado, pelo fato de ser mais caro para o empreendedor. As empresas em geral incluem essa diferença no valor para oferecerem aos seus clientes. Outro ponto forte é a impressão a cera, que gera até 90% menos desperdício de impressão do que impressoras laser em cores equivalentes, oferece também um custo total de propriedade incrivelmente baixo.

Os serviços e as formas como são oferecidos possuem um diferencial ainda não encontrado em Campo Grande, pois além da preocupação com meio ambiente utilizando os materiais recicláveis, a Ecográfica possui canal de sensibilização e orientação da importância do uso destes materiais.

6.3 Distribuição

Por ser uma gráfica rápida a distribuição de nossos produtos e serviços são entregues na hora, exceto casos que possuam grande quantidade de materiais, que para entrega irá depender o produto e a quantidade a ser pedida. O cliente tem como opção de retirar seu pedido no quiosque ou receber o produto com o sistema de entrega.

6.4 Políticas de Preços

A Ecográfica oferece o mesmo valor nos seus produtos, entre os recicláveis e não recicláveis, com a ideia de conscientizar as pessoas a terem a responsabilidade ambiental, incentivando a menor agressão ao meio ambiente.

Para não prejudicar o lucro em relação ao papel reciclado, a diferença foi compensada em outros produtos, como os brindes, arte final, entre outros.

Tabela de preços
Impressões	Colorido	PB
A4 Ecologico – Laser	R$ 1,50	R$ 0,75
A4 Ecologico – Cera	R$ 1,50	R$ 0,75
A4 Branco – Laser	R$ 1,50	R$ 0,50
A4 Branco- Cera	R$ 1,50	R$ 0,50
A3 Ecologico – Laser	R$ 4,00	R$ 1,50
A3 Ecologico – Cera	R$ 4,00	R$ 1,50
A3 Branco – Laser	R$ 3,00	R$ 1,00
A3 Branco – Cera	R$ 3,00	R$ 1,00
Plotagem	R$ 8,00	R$ 5,00
Adesivos	R$ 2,00	Unid.
Encadernação Aspiral	R$ 4,00	Unid.
Encadernação Garra Metalica	R$ 2,50	Unid.
Cracha	R$ 8,00	Unid.
Cartões de visita	R$ 60,00	Milheiro
Convites	R$ 250,00	Cento
Hot Stamping		Unid.
Laminação	R$ 4,50	Unid.
Panfletos Couche 115 - 15x21	R$ 80,00	Cento
Brindes
Camiseta Estampada	R$ 35,00	Unid.
Capinha de Celular Personalizada	R$ 49,90	Unid.
Almofada Personalizada 20x30	R$ 49,90	Unid.
Squeeze Personalizada	R$ 39,90	Unid.
Caneca Magica Personalizada	R$ 44,90	Unid.
Caneca Tradicional Personalizada	R$ 34,90	Unid.
Garrafa Acrilica Personalizada	R$ 49,90	Unid.
Banner	R$ 60,00	Metro
Criação Arte Final	R$ 70,00	Unid.