Trabalho MBA Comex - Exportação de Biquini

PRODUTOS E SERVIÇOS:

A Pé na Areia é uma Trading Company, operando como o departamento de comércio exterior para nossos fornecedores.

Nossos fornecedores são confeccionarias de biquínis brasileiros que produzem produtos de alta qualidade, porém, por serem pequenas ou médias empresas não possuem conhecimentos específicos para exportarem seus produtos. Nossa empresa possui conhecimento especializado e estrutura adequada para facilitar a colocação dos produtos no exterior.

Após a aquisição das mercadorias, as atividades especializadas e os riscos inerentes ao comércio internacional são absorvidos pela “Pé na Areia” sem que nossos fornecedores necessitem conhecer qualquer mecanismo relacionado ao comércio exterior.

Como uma trading company a Pé na Areia não participa na produção dos produtos para exportação e sim na aquisição destes produtos com objetivo de exporta-los. Normalmente, Trading Companies não atuam como representantes destes produtos no país importador, mas a Pé na Areia oferece esse serviço como um diferencial. Outro diferencial é nosso serviço de consultoria de mercado, através de qual oferecemos auxilio aos nossos fornecedores e clientes importadores.

Nosso objetivo é fazer a interface entre o fornecedor e o importador com a finalidade de viabilizar as vendas do fornecedor, e atender as necessidades do importador, utilizando informações atuais e relevantes dos mercados onde atuamos.

As operações efetuadas pela Pé de Areia:

1. Pesquisa de Mercado
2. Consultoria de Moda
3. Compras
4. Logística de Exportação
5. Representação Comercial no Exterior

1. Pesquisa de Mercado:

A Pesquisa de Mercado é uma ferramenta vital no desenvolvimento de estratégias de qualquer empresa.

A nossa intenção é prover aos nossos clientes importadores informações atuais do mercado de moda praia brasileira e do mercado consumidor de moda praia em seu país. Estas informações auxiliam nossos clientes na formulação de um plano de marketing, definindo focos claros de atuação assim facilitando sua decisão de compra.

Aos nossos fornecedores provemos informações sobre o mercado nacional, seus concorrentes e o mercado importador para que passem a ter uma vantagem competitiva em suas participações no mercado externo.

Nossos projetos são conduzidos por um dos sócios da empresa, profissional de marketing com vasta experiência no mercado têxtil com diversos perfis de clientes.

Nosso objetivo é ajudar nossos clientes a formular e/ou revisar seus planos estratégicos com a finalidade de aumentar seu potencial de venda e lucro.

Participamos de seguintes maneiras:

• Monitoração da participação do fornecedor ou de seus produtos nos mercados externos
• Avaliação de concorrentes.
• Assessoraria na formulação de política comercial de exportação.
• Assessoraria e planejamento de ações para promoção da imagem institucional do fornecedor.
• Analise de adequação de produtos e embalagens aos diferentes mercados.
• Assessoraria com o planejamento de campanhas de vendas.
• Assessoraria com planejamento de eventos (feiras e missões internacionais) e assistência nos eventos.
• Apresentação de soluções e opções de atuação comercial externa para análise do fornecedor. 
• Testes de conceito para identificar expectativas e antecipar tendências.

1. Consultoria de Moda (para Importadores)

Assim que completamos nossa pesquisa de mercado, e tem identificadas as tendências e preferências do consumidor, fornecemos o serviço de consultoria de moda.

Com claros focos de atuação definidos, diferenciais e vantagens competitivas estabelecidas e com a maneira de como a empresa irá se comportar e trabalhar para alcançar sua desejada posição no futuro, nossos clientes importadores estão preparados para tomar decisões de compras.

Em nossa consultoria de moda, entregamos para o cliente recomendações e planos de compra. Nosso objetivo é influenciar sua decisão de compra de maneira positiva para que consiga alcançar seus objetivos.

Com as decisões de compras do fornecedor sabemos o que precisamos adquirir de nossos fornecedores para suprir essas necessidades.

1. Compra

Fazemos todas as tarefas relacionadas à aquisição dos produtos escolhidos por nossos clientes. Temos como objetivos:

• Fazer aquisições competitivas e bem informadas
• Selecionar potenciais fornecedores que atendam a demanda e estabelecer boas relações com fornecedores
• Informar o fornecedor sobre tipos de embalagem e acondicionamento.
• Informar o fornecedor sobre as especificações técnicas negociadas.
• Negociação de preços, condições de pagamento e prazos de entrega com os fornecedores.
• Emissão de pedidos de compras e seu encaminhamento aos fornecedores
• Minimizar o stock
• Manter um sistema simples e eficaz, com base em documentos normalizados.
• Garantir que as encomendas sejam realizadas corretamente e em tempo oportuno
• Gerenciamento de contratos e acompanhamento do processo de entrega e KPIs
• Definição de melhores práticas e procedimentos para compras e elaboração de estratégias de compras
• Verificar andamento da produção

1. Armazenagem e Logística de Exportação

Como uma Trading company nos especializamos em operações de compra de mercadorias no mercado interno para o fim específico de exportação. Sendo assim, temos os mesmos benefícios fiscais concedidos por lei às exportações efetivas. Especializamo-nos em: 

• Procedimentos necessários à contratação de transporte e seguro.
• Informar o cliente sobre legislação pertinente.
• Calcular custos de exportação nas diversas condições de venda.
• Informar cliente sobre tramitação dos contratos. 
• Analisar logística de movimentação.
• Analisar aspectos legais e normativos.
• Atender consultas operacionais de importadores e potenciais importadores.

1. Representação Comercial no Exterior

Para finalizar o ciclo atuamos como representantes comerciais no exterior, onde nos responsabilizamos pelas seguintes atividades:

• Análise de fatores econômico-financeiros-políticos dos mercados externos.
• Análise de aspectos cambiais e creditícios dos importadores.
• Divulgação das marcas e os produtos dos fornecedores por meio do Catálogo de Exportação.
• Negociação com clientes e execução de vendas externas.
• Definição de financiamentos disponíveis.
• Subsidiar o desenvolvimento de novos produtos de exportação.
• Acompanhar atuação da concorrência nos mercados externos.

Informações que acho que ainda precisamos no 1.6