Trabalho Sobre Vendas

Centros de Avaliação

• Um centro de avaliação é uma ferramenta de contratação que uma empresa pode usar como parte do processo de seleção da sua força de venda.
• Os candidatos recebem exercícios de simulação que devem fazer como se estivessem em uma organização real.
• Avaliação é conduzida por observadores- executivos treinados, geralmente dura de um a três dias.
• Centro de avaliação tem sido usado especialmente para avaliar pessoas em relação a promoções em empresa e para ajudar no desenvolvimento profissional individual.
• O principal fator limitante do uso dessa ferramenta é provavelmente o seu custo alto.

Decisão sobre a oferta de trabalho

• Quando todos os procedimentos no processo de seleção estiverem completados, apenas uma coisa estará faltando.
• A empresa deverá decidir se fará ou não uma oferta de trabalho ao candidato.
• Essa decisão envolve uma revisão de tudo que se conhece de cada candidato.

Classificação dos candidatos

• A empresa contratante deve criar duas listas: a primeira, uma lista dos candidatos na ordem de preferência da empresa; a segunda, uma lista dos candidatos na ordem da preferencia deles na empresa.
• A empresa deve fazer uma oferta para aqueles que estão no topo de sua preferencia, sem considerar o seu interesse aparente.
• A decisão depende da extensão da lista, do acréscimo na qualidade à medida que as pessoas com classificação menor são consideradas, da quantidade de dinheiro envolvida, dos fatores de tempo enfrentados tanto pelos candidatos como gerentes e das ofertas competidoras de outras empresas.

A comunicação com os candidatos

• Nesse estagio, é importante que a empresa não deixe nenhum candidato na expectativa.
• Se a organização claramente decidiu não contratar ninguém, o executivo deve dizer de forma delicada, mas abertamente para a pessoa.
• Se a decisão for a de contratar certa pessoa, o próximo passo é fazer uma oferta formal e persuadi-la a aceitar.

Atendimento das necessidades sociais e psicológicas

• A incorporação de um individuo a uma organização envolve consideravelmente mais do que apenas iniciar o trabalho.
• O profissional de vendas deve estar socialmente integrado ao novo ambiente.
• O gerente deve tomar providências a fim de que os novatos e suas famílias ingressem em atividades nas quais tenham interesse.

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