Trabalho Gestão de Vendas e Negociação

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TRABALHO

Disciplina:         Gestão de Vendas e negociação

Professor (a): Rafael Porto Cabral

Alunos (as):

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1. De que forma Bill Porter conseguiu convencer o representante da Watkins Company a contratá-lo, tendo ele várias limitações decorrentes da paralisia cerebral sofrida?

Bill Porter lhe pediu a pior rota a que ninguém queria, o representante não teria nada a perder e se ele desse certo ele ficaria com todo o credito ele seria o herói por ter acreditado na sua capacidade e mostrando que não existe rota ruim, existe pessoas sem preparo e sem força de vontade.

1.  Quais os desafios físicos que poderiam ser obstáculos para a venda? Quais estratégias que Bill Porter utilizou para contornar essas limitações físicas?

Os desafios físicos seriam que ele teria que percorrer uma certa distância a pé e fazer entregas no mesmo trajeto, e sua deficiência causada por uma paralisia cerebral lhe obrigava muito esforço, e com um certo tempo ele teve que contratar uma pessoa para fazer as entregas pois sua saúde estava comprometida por causa do grande esforço.  

1. Quais as duas palavras que sua mãe ensinou como indispensáveis para o crescimento de Bill Porter? Quais situações do filme que comprovam que ele as seguia?

Paciência e persistência, quando ele começou suas vendas com muitas portas na cara ele não desistiu ele teve paciência e seguiu persistindo.

1. Existe uma árvore no filme com uma metade cheia de galhos e a outra metade sem nenhum. No final do filme esta árvore está toda cheia de galhos. O que ela representa? Qual a participação de Bill Porter para que ela se tornasse “inteira”?

Ele fazia divisa com duas casas, um dos vizinhos cortou os galhos que estavam para dentro da sua casa porque estava sujando muito, os outros vizinhos que a tinham plantado a arvore entre a divisa não gostaram da atitude do seu vizinho de ter cortado os galhos e isso gerou um atrito entre os vizinhos, Bill Porter com um certo tempo usou uma estratégia na hora da sua entregar, ele entregou as entregas nos endereços opostos ao pedido, nisso o vizinho que começou toda confusão tomou a iniciativa de ir deixar o pedido que era de sua vizinha que a anos ele tinha um atrito e com isso na troca de seus pedidos gerou uma aproximação e renovaram suas amizades.

1. Bill Porter ganhou o prêmio da Watkins Company como vendedor do ano, tendo inúmeras limitações físicas e pegando a pior rota de vendas. Descreva em, no mínimo 7 linhas, qual o diferencial dele para atingir este excelente resultado nas vendas.

Ele por ser um deficiente físico queria mostra para todo mundo que sua deficiência não o fazia diferente de ninguém, e que ele poderia fazer tudo aquilo que ele quisesse, e mostrar para os outros que todos nos somos capazes é só acreditar em se mesmo, e não pegar para se sua deficiência seja ela física ou qualquer, não usar de desculpas como bengala para não fazer a diferença, umas das frases mais importantes que podemos levar para o uso em nossas vidas será Paciência e persistência com certeza. A maior deficiência da maioria dos seres humanos está em não acreditar no seu grande potencial de superação que ele capaz de fazer a diferença e de se superar constantemente.

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