A ATIVIDADE A IMPORTÂNCIA DA PRECIFICAÇÃO

Aluno: Willame S.do Nascimento Curso: Logística e Supply Chain – Turma 15

ATIVIDADE: A IMPORTANÇIA DA PRECIFICAÇÃO

Formação e estratégias de precificação

O bom sucesso de qualquer negócio passa por vários pontos estratégicos que necessitam conhecimento minucioso e assim obter a maior remuneração possível, gerando o melhor retorno financeiro para a empresa. Nesse contexto a estruturação de preços, ou precificação é uma das estratégias mais importante ao longo do processo financeiro de uma organização. A atividade exige perfeição, já que abrange financeiramente todas as áreas de uma empresa e é essencial para o sucesso do planejamento estratégico organizacional.

A precificação é a formação de preços dos produtos, levando em conta diversos critérios e variáveis, como a estratégia da organização, sustentabilidade, crescimento, investimentos futuros, margem de contribuição, economia, entre outros. Determinar o preço de um produto ou serviço é de crucial importância, pois tem potencial de gerar retorno financeiro para empresa, para os acionistas e para os parceiros do canal de distribuição (Kotler; Keller, 2012). O fato é que não ter estratégias de precificação significa abdicar-se de uma maior lucratividade. Porém, poucos empreendedores sabem precificar de maneira correta seus produtos e serviços e outros acabam utilizando sistemas de custeio e precificação incompletos, portanto, ineficientes.

Segundo Kotler e Keller (2006, p.428) “o preço é o elemento do mix de marketing que produz receita; os demais produzem custos”. Nesse sentido as empresas devem ter total atenção a todos os fatores variáveis de forma externa e interna, ou seja, macro e microambiente, utilizando a melhor estratégia de precificação em que leve a empresa a maior lucratividade e um menor custo possível.

Existem diversas estratégia de precificação como as mais genéricas conhecidas por custo ou por foco. Porem as empresas podem optarem pela precificação por meio da definição do ponto de equilíbrio, que é nada mais que determinar a quantidade de produtos produzidos e vendidos, a partir da qual a empresa comece a obter lucro. Há também a precificação por concorrência, na qual a empresa analisa os preços dos concorrentes e as ofertas no mercado. De fato, a escolha pela melhor estratégia pode significar um aumento da lucratividade ou um prejuízo de longo prazo de correção.

Conclui-se que a formação e definição de preços é um dos elementos de estratégia necessário a sustentabilidade das organizações, pois o mesmo tem um efeito significativo sobre o volume de negócios, a participação de mercado, a lucratividade e a rentabilidade da empresa. Dessa forma as possíveis falhas e problemas na definição de preços podem causar verdadeiros desastres ou insucessos no desempenho organizacional. Saber reconhecer a importância de utilizar boas estratégias de precificação e entender os objetivos da organização é uma questão de sobrevivência para qualquer negócio.

Referências

KOTLER,P.;KELLER,K.L. Administração de marketing.12.ed.São Paulo: Pearson Prentice Hall,2006.

KOTLER,P.;KELLER,K.L. Administração de marketing.14.ed.São Paulo: Pearson Prentice Hall,2012.

ROLON.V.E.K. Composto mercadológico: conceitos, ideias e tendências.1.ed.Editora Intersaberes,2018.

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