A Analise de Planejamento

Análise da Concorrência

A concorrência deve ser avaliada em relação a produtos/serviços e à organização (nesse caso, sua análise já ocorreu na etapa de planejamento estratégico). De que maneira o produto ou serviço pode ser comparado ao do concorrente? De que maneira ele está organizado? Ele pode tomar decisões mais rápidas do que você? Ele responde rapidamente a mudanças? Tem uma equipe gerencial eficiente? A concorrência é líder ou seguidor no mercado? Eles poderão vir a ser os seus concorrentes no futuro? Consulte a seguinte lista de perguntas sobre a concorrência:

Produto ou serviço

∙ De que maneira é definido um produto ou serviço competitivo?

∙ Como ele se parece com o seu e com os outros?

∙ De que maneira ele é diferente do seu e dos outros?

∙ A concorrência é especialista ou oferece variedade?

∙ Quais características do seu produto ou serviço satisfazem seu mercado alvo? ∙ Quais pontos fracos e fortes da concorrência você pode explorar?

∙ Em que estágio tecnológico você se encontra em relação à concorrência?

∙ Quanto inovador você é? Comparado à concorrência você se ajusta rapidamente às mudanças tecnológicas?

∙ Que imagem o consumidor associa à concorrência?

Preço

∙ Qual é a estratégia de preço do concorrente?

∙ Como é seu preço em relação ao do concorrente?

∙ Que margens de lucro o concorrente pratica?

Praça

∙ Onde está localizado o concorrente?

∙ Como é sua localização em relação à dele?

∙ Ele tem espaço para crescer?

Promoção

∙ De que maneira a concorrência faz a propaganda?

∙ Quanto eles gastam em propaganda?

∙ Qual a mensagem?

∙ A propaganda da concorrência é efetiva?

Gerenciamento

∙ Como é a equipe gerencial do concorrente?

∙ Qual é seu conhecimento e sua competência?

∙ Que políticas de recrutamento eles utilizam? Eles oferecem treinamento ao seu pessoal? ∙ Qual a política de salários?

∙ O negócio do concorrente é lucrativo?

∙ Qual o faturamento; com que volumes de venda; com que participação de mercado? ∙ Eles investem em P&D?

∙ Qual a estrutura de capital deles? E o fluxo de caixa?

Finanças

∙ O negócio do concorrente é lucrativo?

∙ Qual o faturamento; com que volumes de venda; com que participação