A RELAÇÃO DA MOTIVAÇÃO E OS RESULTADOS DOS COLABORADORES NAS EMPRESAS

IFPI – INSTITUTO FEDERAL DO PIAUÍ

CAMPUS TERESINA CENTRAL

CURSO TECNOLOGIA EM GESTAO DE RECURSOS HUMANOS

DISCIPLINA TCC: TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

A RELAÇÃO DA MOTIVAÇÃO E OS RESULTADOS DOS COLABORADORES NAS EMPRESAS

ACADÊMICA: ETEONE MENDES BATISTA

TERESINA–PI

11/09/2021

ACADÊMICA: ETEONE MENDES BATISTA

A RELAÇÃO DA MOTIVAÇÃO E OS RESULTADOS DOS COLABORADORES NAS EMPRESAS

DELIMITAÇÃO: A RELAÇÃO DA MOTIVAÇÃO E OS RESULTADOS DOS COLABORADORES EM UMA EMPRESA NO RAMO DE VENDAS DE CONFECÇÕES NA CIDADE DE TERESINA - PI

Pré-projeto de Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao IFPI – INSTITUTO FEDERAL DO PIAUÍ CAMPUS TERESINA CENTRAL como requisito básico para a conclusão do CURSO DE TECNOLOGIA EM  GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS.

TERESINA–PI

11/09/2021

INTRODUÇÃO

O presente trabalho de pesquisa tem como objetivo apresentar a relação da motivação com os resultados favoráveis nas vendas das empresas.

Será realizado um levantamento de conceitos como motivação e métodos motivacionais fundamenta nas obras de: Abraham Maslow, Frederick Herzberg e Idalberto Chiavenato, dentre outros. Com isso, pretende-se compreender como um líder deve agir para motivar seus colaborador de uma maneira proveitosa a ambos, impulsionando a produtividade, e consequentemente o crescimento da empresa.

O trabalho trará ainda uma ampliação das noções sobre a importância dessa tarefa do líder nas empresas de vendas, sobre o ato de motivar, desenvolver e compreender as necessidades do trabalhador.

JUSTIFICATIVA

Manter bons números nas vendas não requer apenas propagandas e uma estrutura sofisticada, são muitos os fatores que podem ter relação direta com esses resultados dentro eles está o clima organizacional e o modo como os colabores são motivados.

Os líderes são os responsável em criar um ambiente acolhedor e favorável para o bom desemprenho dos colaboradores, para que estes se sintam motivador em aplicar suas ideias e implementá-las.

Assim o clima organizacional é tido como um conjunto de percepções e comportamentos em diversos aspectos no trabalho e esse ambiente quando promovido de forma adequada amplia a possibilidade de bons resultados, inclusive nas vendas que é o foco desse trabalho.

Assim é justificado compreender como se dá essa motivação e como direcioná-la para que os colaboradores se emprenhem para alcançar os objetivos da organização.

No sentindo prático, o clima organizacional pode afetar de modo positivo ou negativo na mentalidade e consequentemente no comportamento dos colaboradores, fazendo com que eles respondam com ações voltadas para atingir os resultados.

Sabe-se que os resultados é o que determinada se uma gestão está ou não sendo efetiva, então é preciso estar atendo aos fatores que direcionam ao alcance dos objetivos organizacionais assim como nas possíveis barreiras que possam impedir esse objetivo.

Por isso, a motivação e seus fatores devem ser cultivados dentro das organizações de maneira efetiva.

OBJETIVOS

Objetivo Geral: Esta pesquisa tem como objetivo geral, verificar como a motivação afeta os resultados de vendas dos colaboradores nas empresas do ramo de confecções.

Objetivos Específicos:

• Saber quais aspectos motivacionais, intrínsecos e extrínsecos, influenciam no comportamento dos colaboradores e consequentemente nos resultados das vendas;
• Entender como pode ser favorecido a manutenção destes traços da motivação nesses colaboradores;
• Compreender como é construído um ambiente motivacional nas empresas.

METODOLOGIA

Para apresentar esse trabalho serão realizadas pesquisas bibliográficas sobre motivação, conceitos de motivação e liderança nas biografias dos autores Abraham Maslow, Frederick Herzberg e Idalberto Chiavenato entre outros autores e seus métodos de motivação. As pesquisas serão correlacionadas, compondo este trabalho que terá aspectos qualitativos bibliográficos.

Para a coleta de dados, será feito fichamento dos trechos das obras escolhidas como base de pesquisa, em seguida organizadas de modo a apresentar uma evolução entre conceitos, características e aspectos básicos do tema central.