AS PRINCIPAIS HABILIDADES DAS NEGOCIAÇÕES

AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES

As habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que são essas, capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação, transformam-se em talento.

Martinelli e Almeida ressaltam as divergências existentes na teoria sobre negociação relativamente ao que deve ser negociado, como deve fazê-lo e como considerar o outro lado.

Mills apresenta 16 ‘’fatores críticos dos sucessos’’ em uma negociação. São eles:

* Prepare-se cuidadosamente.

* Focalize os interesses, não as posições.

* Use um BATNA, em vez de um recurso final

* Conheça suas prioridades.

* Faça o tempo trabalhar por você.

* Faça muitas perguntas.

* Ouça atentamente.

* Confirme suas necessidades.

* Faça um teste com propostas .

* Explore muitas opções .

* Comece alto ,conceda lentamente.

* Verifique o que ficou combinado.

* Revise seu desempenho.

* Construa relacionamentos de trabalho de longo prazo .

* Maximize seu poder.

* Adapte sua estratégia para atender á situação.

È importante conhecer para facilitar a compreenção, analisa-se aimportanciadas habilidades a seguir segundo a visão de Martnelli e Almeida:

Concentrar-se nas ideias: encarar a discusão com uma oportunidade de reflexão e de opiniões, e não como um choque entre posições diferentes para vizualizar as divergências, podem servir para encontrar uma solução que harmoniza posturas diferentes.

São muitas as habilidades essenciais a serem desenvolvidas e aperfeiçoadas pelos negociadores que buscam realizar negociações realmente efetivas:

Saber falar e ouvir, separar relacionamentos de interesses, conseguir ser objetivo e flexível, propiciar e desenvolver a credibilidade entre outras.

Atualmente se torna indispensável a busca pela qualificação em qualquer tipo de negociação, seja de qual for o ramo, a grande importância de mostrar um diferencial de argumentos faz grande diferença. A busca por resultados positivos é grande motivador para todos nessa busca contínua de qualidade e habilidades.