AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

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UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC

Atividades Práticas Supervisionadas

3ª Etapa

                       Técnicas de Negociação –

                                                                                                                                       Turma: 1NA

                                    Ricardo Lopes           RA:6618350234       Ciêmcias Contábeis

                                                                       Santo André, 22 de abril de 2013

ASSO 1.

INDENTIFICAÇÃO DAS HABILIDADES DE NEGOCIAÇAO.

Identificamos que no mundo de negociação, é necessário manter posturas pró-ativas com atividades criativas,inovadoras e objetivo de manter um bom relacionamento,na na parceria entre a empresa e aquele mantém seu produto,equipamento ou material no mercado.Por sua vez nem sempre,uma empresa se destaca pelo valor que nego- cia seu produto,uma organização deve ter em foco preço de mercado mínimo e mar-gem máxima,vale resaltar que uma das habilidades de negociação  é ter pensamen-to com relação a comunicação efetiva como : mesmo que esteja em outra parte do  mundo,esse contato poderá agregar valores a empresa  ,essa grande arma de estra-tégia chamada tecnologia da informação.A postura que faz sempre a diferença numa empresa para ser competitiva independente do seu tamanho, é estar sempre  numa posição antecipada de margem a competir,também dando oportunidades de desen-volvimento para aqueles que aditam num futuro de oportunidades e ameaças que afetam suas organizações isso incluindo seus investidores executivos e pessoas com espírito criativo independente da função exercida dentro da empresa para melhorar  seus produtos ou serviços.    

COMPARATIVO COM LIVRO TEXTO.

Analisando  o artigo destaca,algumas habilidades no processo de negociação num contexto global fazendo com que as empresas, esteja sempre antenadas ou atualizadas globalmente,capacitando e profissionalizando seus funcionários,de forma que acompanhe as mudanças do mundo global ,algumas das habilidades de negociar que recordamos no livro PLT 202, é saber falar  e ouvir ,saber o que se e esta negociando ,proporcionar alternativas ,colocar-se no lugar da outra parte  e interpretar o comportamento do outro.Identificar suas forças, fraquezas ,necessidades ,motivações ,ser sempre objetivo e flexível,acreditar que a negociação é uma oportunidade para objetivos mútuos (os dois lados ganham).  

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                   

PASSO 2.

Teste elaborado por Hindle.

ANA CAROLINA:

DANILO :

FABIO: 107 Pontos,

FABIOLA:

KLEBER: 99  Pontos,

RICARDO: 99 Pontos,

THIAGO: 98 Pontos,

PASSO 3.

Max Geringer- Empregos de A à Z - Como Pedir um Aumento de Salário.