ATPS – DISCIPLINA GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Centro de Educação a Distância

Taboão da Serra

ATPS – DISCIPLINA

GESTÃO DE NEGÓCIOS INTERNACIONAIS

Taboão da Serra – São Paulo

2015

Prof. EAD: Ma. Mônica Satolani

Atividade Prática Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Administração da Universidade Anhanguera Taboão da Serra, como exigência parcial da Disciplina Gestão de Negócios Internacionais para a obtenção de nota, sob orientação da Prof.(a). Ma. Mônica Satolani

Taboão da Serra - São Paulo

2015

Sumário

1 Introdução 5

2 Internacionalização 6

3 Escolha da empresa 7

3.1 Adaptação da empresa 8

3.2 Dados da empresa 9

4 Pesquisa da Marca 10

5 Pesquisa de mercado 11

6 Cálculo do preço EXW 13

7 Escolha do país 14

7.1 Preferência das Consumidoras 14

7.2 Dados básicos: 15

7.3 Circuitos de distribuição 17

7.4 Formas e prazos de pagamento 18

7.5 Modalidade de venda 18

7.6 Cumprimento dos prazos 18

7.7 Preços 18

7.8 Promoção de vendas e veículos publicitários 19

7.9 Divulgação dos produtos 19

7.10 Transporte das mercadorias 19

7.11 Modalidades de pagamentos 19

8 Fechamento do contrato de câmbio 20

9 Escolha do Inconterm 20

10 Cálculo do preço FOB: 22

11 Considerações finais 23

12 Referências Bibliográficas: 24

Lista de Figuras

Figura 1: Quadro - Exportações de Calcinha e Sutiã 11

Figura 2: Quadro preço EXW 13

Figura 3: Composição da População Francesa 17

Figura 4: Quadro preço FOB 22

1 Introdução

Nesta atividade, a proposta é demonstrar o potencial de Internacionalização de uma empresa brasileira, assim como buscar no mercado externo oportunidade de desenvolvimento associada ao produto. Analisando o mercado alvo para inserção de um produto no mercado internacional, podemos estabelecer a viabilidade dessa negociação. Todas as etapas desse processo trazem aprendizado e conhecimento na gestão do processo.

2 Internacionalização

A exportação abre um universo de oportunidades de USD 850 bilhões até 2020.

Vantagens da internacionalização:

1. Empresas internacionalizadas sofrem menos com oscilações no consumo de seus próprios países, tornando-se mais sólidas e mais competitivas.

2. As empresas que exportam ganham escala e competitividade, diversificam os riscos e os clientes.

3. Contar com uma demanda maior pode permitir que a empresa aumente a sua produção e assim torne-se mais rentável.

4. Com a desvalorização de real, o cambio está favorecido.

5. O consumidor mundial admira o Brasil e o estilo de vida do país. As empresas que perceberam isso têm conseguido grande sucesso e começam a ganhar a sua fatia daqueles USD 850 bilhões.

A economia global cresceu 3,2% em 2012, 3,0% em 2013, 3,58% em 2014 e a projeção para 2015 é de 3,95% e para 2016 de 3,95%. O desempenho ascendente dos Estados Unidos e a manutenção das elevadas taxas de crescimento da China impulsionaram essa estável recuperação do crescimento econômico. A inflação global em 2012 foi de 3,94%, caindo para 3,56% em 2013, 3,49% em 2014 e projeção para 3,44% em 2015. Com um alto desempenho o volume de comércio de bens e serviços obteve uma alta em 2012 de 2,81%, 3,01% em 2013, 4,34% em 2014 e com uma projeção para 3,44% em 2015. A taxa de desemprego no mundo foi em média de 7,40% em 2012 nas economias do G-7, caindo para 6,67% em 2014 e para 2015 6,50%. Na zona do euro as taxas de desemprego foram de 12% em 2013 caindo para 11,9% em 2014 e com uma projeção de 11,5% para 2015.

Com esses dados é possível afirmar que a economia mundial vem se recuperando com significativa estabilidade desde 2012, demonstrando, no aspecto internacional, que as condições são propicias para que as empresas retomem seus investimentos externos. Em nível internacional o ambiente é bastante favorável ao continuo processo de internacionalização das empresas, com ampliação de operações externas como exportações, abertura de filiais, franquias e representações comerciais, estabelecer parecerias empresariais, como as joint-ventures, concluir processo de fusão e aquisição, essas ações aquecem o mercado de ações e de capitais.

3 Escolha da empresa

Após algumas pesquisas, o grupo optou por uma empresa que já é bem-conceituada no mercado no seguimento de lingerie, e que já exporta para alguns países.

RAZÃO SOCIAL: HOPE DO NORDESTE LTDA

NOME FANTASIA: HOPE

CNPJ: 03.007.414 0001-30

END. RUA ARGEU BRAGA HERBSTER, 610 – CENTRO – MARANGUAPE – CE.