ATPS Mkt

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ANHANGUERA EDUCACIONAL S.A

FACULDADE ANHANGUERA DE PIRACICABA

CURSO DE ADMINISTRAÇÃO

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

 ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

PIRACICABA

2015

ANAILTON SANTOS – RA 3739730441

ELIANGELA CRISTINA NAZATTO – RA 4265851384

FELIPE SANTOS – RA 3715677079

GUILHERME RODRIGUES – RA4200057000

LUCILENE ANDREONI COSTA – RA 4222768997

PEDRO ROBERTO NAZATTO – RA 4265851393

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ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

ADMINISTRAÇÃO MERCADOLÓGICA

Trabalho de Atividades Práticas Supervisionadas apresentadas ao Curso de Administração – 7º Semestre - da Faculdade Anhanguera de Piracicaba, como auxiliar no desenvolvimento das competências requeridas pelas Diretrizes Curriculares Nacionais dos Cursos de Graduação. Orientadora: Profª Carolina Abdalla.

PIRACICABA

2015

SUMÁRIO[pic 3]

1 INTRODUÇÃO .................................................................................................................... 3

2 Conceitos Básicos de Marketing– ETAPA 01..................................................................... 4

2.1 PASSO 01.............................................................................................................................4

2.2 PASSO 02.............................................................................................................................4

2.2 PASSO 03.............................................................................................................................5

3 Planejamento Estratégico de Marketing – Etapa 02......................................................... 7

3.1 PASSO 01.............................................................................................................................7

3.2 PASSO 02.............................................................................................................................8

4 CONCLUSÃO .................................................................................................................... 10

REFERÊNCIAS .................................................................................................................... 11

INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem por objetivo aprimorar conhecimentos relativos ao marketing, aprofundando-nos em Conceitos básicos de Marketing, como o Mix de Marketing (4 P’s). Fez-nos compreender a necessidade de uma Logomarca para fixação da marca na mente dos consumidores (mercado Alvo), ainda, nos levou a compreender melhor um planejamento estratégico de Marketing, levando-nos a conhecer as ações necessárias para atingir objetivos de marketing; o Plano de Marketing, através de discussões sobre fatores econômicos, socioculturais, análise da concorrência e de oportunidades e ameaças, forças e fraqueza, que influenciam diretamente na organização “Cacau Sabor”.

2 CONCEITOS BÁSICOS DE MARKETING - ETAPA 01

2.1 PASSO 01

Devemos compreender que marketing vai muito além de propaganda. Na verdade compõe um mix que, como um todo, denominamos de marketing.

Segundo Kotler, “marketing é um processo social e gerencial pelo qual indivíduos e grupos obter o que necessitam e desejam por meio da criação e troca de produtos de valores”. Podemos compreender então que marketing envolve planejamento para precificar, definir produtos, promover vendas e definir locais de venda, incluindo estoque e transporte. Afirmamos que o marketing agrega valor aos produtos e, assim, cria-se a necessidade de serem consumidos (mesmo que essa necessidade seja supérflua).

Deve-se influenciar a procura pelo produto, visando alcançar o nível desejado de vendas. Para isso as organizações usam um conjunto de variáveis controláveis que é o mix de marketing, ou os 4 P’s. São eles: Produto, Preço, Propaganda e Promoção.

O Produto é o que é oferecido para satisfazer os clientes (seus desejos). Seus atributos podem ser tangíveis ou intangíveis.

O Preço é o que é cobrado pelo produto. É o que gera receita, define a posição da empresa quanto a sua rentabilidade. Deve ser justo, ou seja, deve ser suficientemente alto para garantir lucro e sua posição, porém não pode desestimular a venda. Em síntese, deve ter o valor que o cliente está disposto a pagar.

A Praça define de que forma o produto será disponibilizado ao mercado alvo (localização, canais de distribuição, etc.).

A Promoção tem a função de fazer o mercado alvo saber que o produto existe e, posteriormente, mantê-lo no mercado. Informa os clientes potenciais suas existências e vantagens, onde e como obter e lembrar, também, sua existência. É na promoção que inclui-se propaganda, promoção de vendas, relações públicas, publicidade, força de vendas e marketing direto.

2.2 PASSO 02

Nos últimos anos vem se aumentando o desafio de fidelizar clientes, frente a um mercado tão competitivo, as organizações, incansavelmente, usam-se de marketing para isso. Além da importância de ter um diferencial sobre os concorrentes, o investimento em ponto de vendas e promoção da marca deve ser considerado.

Para a Cacau Sabor, identificado o problema de variação nas vendas, iremos propor uma estratégia em produto e promoção, tirando assim,o peso de faturamento (45%) sobre os ovos de páscoa.

A proposta para produto é uma nova linha fit para sue mix de produtos. Esta linha, voltada para o público fitnees, terá como slogan ”Esse pode... Sem culpa!”, será um produto rico em fibras, sem açúcar, com colágeno (diferencial), sem perder a textura macia e saborosa das linhas comuns. O “Cacau Sabor – Slym” não é mais um daqueles chocolates dietéticos que tem gosto de adoçante, ele tem sabor de chocolate ao leite de verdade. Por ser rico em fibras da sensação de saciedade e o colágeno (um tipo de proteína) da sustentação à pele e, para quem se exercita, contribui para a formação muscular. Com somente 9Kcal, 0% de sódio, açúcar, gorduras, conservantes e glúten, permite ser o carro chefe da Cacau Sabor.