ATPS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÂO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

GESTÃO FINANCEIRA

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Claudia Almeida – RA. 8818350359

Higor Nunes RA: 8822340501

Kathleen Oliveira RA: 8824352770

Tatiane L. Santos RA: 8868409917

SÃO PAULO – SP

2016

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

GESTÃO FINANCEIRA

Claudia Almeida – RA. 8818350359

Higor Nunes RA: 8822340501

Kathleen Oliveira RA: 8824352770

Tatiane L. Santos RA: 8868409917

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

                                                      Trabalho – Técnicas de Negociação

                                                                                         Universidade Anhanguera – Curso de Gestão Financeira 4º Semestre

                                                                  ob a orientação do professoro Sr. Renato Cavalheiro

SÃO PAULO – SP

2016

Etapa 1

Passo 1

Pesquisar na Biblioteca da faculdade, outro local ou na internet: livros, capítulos de livros, artigos em revistas técnicas, filmes ou palestras em vídeo que tratem do tema negociação, para conhecer a conceituação de negociação na visão de pelo menos outros três autores diferentes dos citados no livro-texto da disciplina. Escolher e anotar os melhores conceitos em sua opinião, citando a fonte. Preparar-se depois para discutir com a equipe suas anotações. Algumas dicas para sua pesquisa:

"Negociação é uma troca de convencimentos, onde uma parte persuade a outra apresentando os benefícios mais relevantes em relação ao ponto de vista defendido".(MARIOTINI, Paulo Ricardo, 2010)

"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnem para confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)

“Negociação importa em acordo e, assim, pressupõe a existência de afinidades, uma base comum de desinteresses  que aproxime e leve as pessoas conversarem.” (Matos, 1989)

Passo 2

Dar alguns exemplos de negociação que você já se envolveu na sua vida pessoal. Citar pelo menos um exemplo de: Negociação com familiares (Pais, cônjuge, filhos ou irmãos); negociação com amigos negociação sobre uma viagem ou estudo ou outra questão pessoal. Você obteve sucesso nessas negociações? Se não, o que falhou?

Negociação com amigos:

Em uma reunião de amigos, discutia-se o lugar onde iriamos passar nossas férias. No primeiro instante cada um escolheu um lugar para ir. Foi dada a idéia de votação, ecolheriamos três lugares e  que tivesse mais votos seria o escolhido.

Negociação com família:

Negociei a compra de um veículo com meu sobrinho, não obtive sucesso pois ele perdeu o DUT do carro, não tive como fazer transferência, não busquei informações gerais antes da compra

Negociação na vida profissional:

Recebi uma proposta de emprego em 2011 muito considerável comparando das condições que me encontrava na época. Como já tinha um considerável tempo na empresa negociei minha permanência desde que a empresa conseguisse suprir as condições oferecidas pelo concorrente. Consegui obter um resultado positivo e permaneci na empresa, mas com uma considerável promoção de cargo e salario.

Você considera ser mais fácil ou ser mais difícil ter que negociar com pessoas da família e bem próximas a você? Exemplo: Ter que negociar algum assunto importante com o cônjuge, com os filhos, com os pais ou com algum amigo íntimo (Seja uma viajem, uma aquisição, definir alguma prioridade doméstica, mudança no emprego ou de cidade etc...)

Mais difícil é negociar com pessoas da família de forma geral, por ser família a negociação pode se confundir, tornando mais difícil. Num modo geral devemos separar bem o lado pessoal do profissional.

O fato de ter intimidade e proximidade auxilia ou prejudica o processo da negociação? Se fosse negociar o mesmo assunto com alguém desconhecido, sua postura ou atitude seria diferente em algum aspecto? O que seria igual? Justificar suas respostas a cada questão.

Em certos pontos você ter proximidade ajuda para negociar uma determinada situação, porém o fato de a outra parte achar que vai levar alguma vantagem pela proximidade pode interferir.

Já se negociasse com um desconhecido você agiria com mais cautela e atenção, talvez ficaria mais confortável pelo fato da outra parte não querer se aproveitar do fato de ser próximo.