ATPS: Тécnicas de negociação

Faculdade Anhanguera

EAD – Unidade Belo Horizonte

Curso de Administração

ATPS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof. Msc. Juliana Leite Kirchner

Prof.Tutor Presencial: Eduardo Dias Soares

Prof. Tutor EAD: Vanessa Pereira Mendonça

Belo Horizonte – MG

Junho/ 2013

Carlos Roberto de Barros Carneiro de Mello RA: 6791428863

Edson Clésio de Paula RA: 6582334486

Gilvan Irineu Ferreira RA: 6503278774

Suely Araújo dos Santos RA: 6788401896

ATPS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentando à Disciplina de Gestão do Conhecimento do Curso EAD – de Administração Unidade Belo Horizonte da Faculdade Anhanguera.

Belo Horizonte – MG

Junho/ 2013

Faculdade Anhanguera

EAD – Unidade Belo Horizonte

Curso de Administração

AGRADECIMENTOS

Agradecemos a Deus, por ter nos concedido esta oportunidade,

e ao professor tutor presencial,Eduardo Dias,por sua dedicação diária e empenho em nosso aprendizado

Belo Horizonte – MG

Junho/ 2013

SUMÁRIO

1 - ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS...................... 5

1.1 - DICAS PARA UMA NEGOCIAÇÃO DE SUCESSO................................................. 6

1.2 – RESPOSTAS AO TEXTO “O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE

A PREPARAÇÃO”................................................................................................................... 7

1.3 – LISTAGEM DE SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME “A NEGOCIAÇÃO”..................................................................................................................... 8

ANEXOS.................................................................................................................................. 9

2 – ATPS ETAPA 1: DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIAÇÃO................................... 10

3 –. ATPS ETAPA 2: MELHOR DEFINIÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO......................... 11

3.1 – INTRODUÇÃO............................................................................................................. 11

3.2 – DESENVOLVIMENTO............................................................................................... 12

3.3 – CONSIDERAÇÕES FINAIS....................................................................................... 14

4 – ATPS ETAPA 3 – RESUMO DO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO......................... 15

5 – REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS......................................................................... 17

1-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Conforme a proposta apresentada, elaboração de um roteiro para negociações salariais, segue abaixo os principais fatores a serem levantados durante a negociação, mas para isso, foram respondidas algumas perguntas importantes que são relevantes para o processo:

a) Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa?

Devemos saber que em qualquer negociação, temos uma porcentagem de ganharmos um “sim” como um “não” também. Mas o mais importante é que estejamos preparados e tenhamos feito um planejamento adequado para o processo de negociação. Envolver-se em um processo de negociação e não ter feito um planejamento adequado é quase certo que você receba um “não”.

b) Qual seria a sua reação?

Ninguém gosta de receber um “não”. Mas para ter recebido o mesmo, alguma coisa ficou faltando. E o que nos resta é se preparar melhor e buscar mais informações que estão ao nosso favor e não desistir jamais.

c) Como administraria a situação?

A melhor maneira para administrar essa situação é em primeiro lugar entender, que aquela resposta não é definitiva. Que existem meios para convencer o outro lado.

d) Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial?

E como resposta a essa pergunta segue abaixo o roteiro de preparação para a negociação salarial.

Passo 1:

Elaboração de uma pesquisa para ver como a empresa se encontra financeiramente. O momento certo depende de como você e a empresa se encontram.

Passo 2:

Entendam primeiramente quais são as melhores remunerações para o cargo que você ocupa Tente descobrir algum funcionário que receba o melhor salário do cargo e veja o que ele faz mais do que você já faça. Mas, tome cuidado! Não exponha isso na negociação com seu superior. É apenas uma