A MAANA da Macbraz é composta pelos seguintes ítens (deduzidos do texto acima): 1 - O custo FOB em Santos é de R$ 800.000,00. Deste valor para baixo, o negócio gera prejuízo; 2 - A alternativa da empresa Alemã também está abaixo disso, embora gere R$ 50.000,00 de prejuízo a menos que a Importex; 3 - A Importex é uma "prospect" importante para a Macbraz, que tenta conseguir essa conta há tempos; 4 - Com a saída da Rox Tissues do mercado, há possibilidade da Importex superar a empresa Alemã e ganhar mercado na Europa (é preciso checar se eles têm interesse nesse crescimento). Normalmente as empresas norte americanas perseguem continuamente a expansão. Como a empresa Alemã fez uma oferta, a Macbraz pode levar essa informação à Importex e mostrar que há mercado crescente por lá; 5 - Aproveitando esse momento, a Macbraz pode elaborar um plano de fornecimento contínuo e se não conseguir aumentar o preço agora, pode verificar a possibilidade de conseguir um contrato de fornecimento de mais máquinas além dessas primeiras, que já estão prontas e melhorar o valor nos outros embarques, já negociando nesse momento. (se bem que não é o melhor dos mundos); 6 - Outra saída seria fazer a mesma proposta à empresa Alemã - de aumentar o preço e ganhar o mercado que a Rox deixará de atender, com a vantagem de já estar no mercado Europeu, mas me parece que o interesse maior é pela Importex mesmo. Acredito que esse seria um caminho do tipo "plano B", se tudo der errado na ida aos Estados Unidos. 7 - Para ter certeza desses caminhos, também é muito importante buscar informações no mercado, tanto o americano quanto o europeu a fim de embasar a negociação e obter os argumentos corretos para falar com cada interessado. 8 - Se a empresa quiser um "plano C" ela também pode ver com outros importadores em outros cantos do mundo, por exemplo, no Oriente. Só precisamos saber se eles teriam fôlego para segurar essa produção por mais tempo, mas deixa para a próxima MAANA. 7 | 