Administração EAD ATPS de Administração Mercadológica

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FACULDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Administração EAD

ATPS de Administração Mercadológica

Sorocaba (SP) 26/05/2015

Sumário

Introdução............................................................................................................................        |03|

1.0 Etapa 1 ..........................................................................................................................        |04|

1.1 Empresa .......................................................................................................................        |04|

1.2 Marketing para o século XXI ......................................................................................        |04|

2.0 Etapa 2...........................................................................................................................        |07|

2.1 Definição do Posicionamento do Mercado...................................................................        |07|

2.2 Posicionamento da equipe.............................................................................................        |10|

2.3 Análise Swot - Análise de Oportunidades e Ameaças, Forças e Fraquezas..................        |11|

2.4 Plano de Marketing........................................................................................................        |12|

3.0 Etapa 3 ..........................................................................................................................        |12|

3.1 Mix de Marketing: 4 P’S (Produto, Preço, Praça e Promoção).....................................        |12|

3.2 Estratégias para os 4 P’S- Diferencial na Concorrência................................................|15|

3.3 Resultados esperados com a implementação das ações de Marketing..........................        |16|

3.4 Motivação da Força de Vendas.....................................................................................        |17|

3.5 Estratégias de Vendas ...................................................................................................|18|

Conclusão............................................................................................................................        |19|

Referências Bibliográficas...................................................................................................|20|

Introdução

           Administração Mercadológica é a mesma coisa que Marketing, que nada mais é que o ato de analisar, planejar, organizar, executar e controlar as estratégias organizacionais, visando gerenciar todo o planejamento do mercado a fim de realizar uma detecção das necessidades do consumidor e assim levar a ele os serviços e produtos da forma que o mesmo deseja.

           Trabalhando no contexto em que o profissional de marketing tenha o mesmo conhecimento de administração de empresas, chegamos a uma conclusão em que Marketing, não se refere somente a propaganda e publicidade, mas também a um campo complexo de análise de mercado implantando estratégias que levam ao consumidor um complemento de fatores que vão influenciar em sua decisão de compra.

           Marketing  é somente um processo que leva as pessoas o que elas precisam, por isso o profissional desta área tem que pesquisar, detectar, planejar e colocar á disposição do cliente todo e qualquer produto, sendo exatamente aquilo que ele procura e necessita no momento.

           Nesta análise profunda do que é Administração Mercadológica e o que é Marketing , podemos chegar a conclusão que a administração envolve entre outros atos, a detecção do problema, o planejamento, a execução do planejamento e o controle.

           Já o Marketing que vem da palavra Market que significa “Mercado” com a terminação “ing”, é muitas vezes utilizada para colocar um verbo no gerúndio, o que deduzimos que, marketing é o mesmo que “Fazendo Mercado”. Até mesmo por que ninguém faz mercado sem estudá-lo, planejá-lo e controlá-lo de maneira adequada.

           Quando o profissional desta área monta o ciclo de vida de um produto, ele está detectando o que realmente o cliente está precisando, como precisa, por quanto tempo ele precisa, depois planeja como vai lidar com esta necessidade do mercado para assim finalmente acompanhar se o desempenho deste produto acompanha o planejado.

           Nesta apresentação que iremos conduzir, mostraremos como foi planejado, anunciado e executado o plano mercadológico da empresa em si. Mostrando também como atendemos a necessidade dos clientes, com responsabilidade e transparência.

1. Etapa 1

1.1 Empresa

Razão Social: Remover Locações e Remoções Ltda. – ME

Localização: Rua. Maria Moreno Trugillano, nº 469 – Jardim Bom Sucesso – Sorocaba/SP – CEP: 18078-430.

Segmento: Construção Civil, Indústrias, Transportes e Içamentos Diversos.

Porte: ME – Microempresa

Missão: Estabelecer parcerias saudáveis, superando as expectativas de nossos Clientes em: Qualidade, Segurança, Agilidade e Atendimento Ativo.

Valores: Confiabilidade, Compromisso, Segurança, Respeito ao Meio Ambiente e Valorização das Pessoas são a essência do negócio que orientam a conduta de todos que fazem parte da REMOVER LOCAÇÕES, criando uma base confiável nas relações com clientes, fornecedores, colaboradores e parceiros.

Produtos Comercializados: Serviços – Locações de Munck e Guindastes.

Público-alvo: Construtoras e Indústrias.

Informações passadas pelo proprietário Marcos Aurélio Kleinubing e sua esposa Sheila Cordeiro Bordim Kleinubing

1.2 Marketing para o século XXI

           Através de todo material estudado, podemos verificar o processo de Marketing da Empresa Remover Locações e Remoções Ltda. ME.

           Ela foi criada para atender a necessidade de serviços que construtoras e indústrias possuíam, o qual se tornaram o público-alvo, e é em cima desse público que a empresa desenvolve um relacionamento com os clientes, focando no objetivo de atender bem, com serviços de qualidade, refletindo na satisfação de seus colaboradores.