As Técnicas de Negociação

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS

Curso de Administração – Unidade 1

Anselmo Rodrigues – RA 8486207410

Daiane Gomes –RA 8412121067

Jamil Martins Alves da Silvam – RA 8486199393
Maria Cristina da Silva Sgobin – RA 8486206594

Ronaldo Dutra –RA 8208981774

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Professor Orientador: Ronaldo Carvalho

Campinas

2014

ETAPA 3

Passo 1

A competência esta relacionada à coordenação de diversos tipos de conhecimentos, operações voltadas ao pensar “sabedoria”, mentalmente relacionados, por exemplo, um profissional que é promovido de cargo dentro de uma organização mediante suas competências, e para se manter no mesmo e se elevar a outros cargos de maior  complexidade é necessário aprimorar seus  conhecimentos “competências”, como: relacionamento interpessoal , gestão e resolução dos problemas  dentre outros  fatores.

As habilidades apesar de andar junto com a competência estão voltadas para o “fazer”, a competência em saber o que deve ser feito e de faze ló corretamente, habilidade é o ato físico de colocar a “mão na massa”, para fazer o que sua competência em saber como deve ser feito, em conjunto, ambas o tornarão um profissional com uma grande empregabilidade.  

 Passo 2

Testes em habilidades em negociação.

Anselmo Rodrigues

Você fez 69 pontos no Teste de Habilidade em Negociação.
76,67% da pontuação possível!

         Você é um negociador razoável; às vezes deseja vencer a qualquer custo, não se preocupando muito com as expectativas e necessidades da outra parte; nem sempre inspira confiança e sua flexibilidade é média. Ainda há muito que melhorar, especialmente
nos itens que mereceram respostas “às vezes” ou “raramente”.

          Durante uma negociação é extremamente importante a forma como os outros nos veem, como nossos comportamentos impactam os outros.É importante que procuremos superar os pontos fracos evidenciados no questionário, qualquer que seja nossa área de atuação, vendas, compras, relações sindicais, contatos com o governo, com o chefe, subordinados, com a mulher etc. Identifique a área prioritária e comece por ela.  Em pesquisa realizada com 35.000 participantes dos Seminários do INSTITUTO MVC, ocupantes dos três primeiros níveis das organizações, predominância dos setores privado (68%) entre 1978 e 2000, encontramos os resultados abaixo:

Média dos questionários respondidos: 66

Moda dos questionários respondidos: 68

        Obs.: Para seu aperfeiçoamento, registre seus pontos fortes como negociador e quais os aspectos que gostaria de desenvolver mais.

Análise

 Com base na pesquisa efetuada, consta que ainda me encontro na posição de um negociador razoável, pois necessito me emprenhar e melhorar os pontos de flexibilidade e a transmissão de confiança para a parte em que negocio.  

        São pontos que deve analisar e buscar melhorias, para conseguir negociações de sucesso e de grande êxito.

Ronaldo Pereira Dutra

Você fez 90 pontos no Teste de Habilidade em Negociação.
100,00% da pontuação possível!

        Você é um excelente negociador, procure ver no processo onde e como os dois lados podem vencer, preocupa-se como o outro lado, inspira confiança, é flexível. Mas não se esqueça de que sempre é possível melhorar, especialmente nos itens que mereceram respostas “às vezes” ou “raramente”

              Durante uma negociação é extremamente importante a forma como os outros nos veem, como nossos comportamentos impactam os outros.É importante que procuremos superar o pontos fracos evidenciados no questionário, qualquer que seja nossa área de atuação, vendas, compras, relações sindicais, contatos com o governo, com o chefe, subordinados, com a mulher etc. Identifique a área prioritária e comece por ela.Em pesquisa realizada com 35.000 participantes dos Seminários do INSTITUTO MVC, ocupantes dos três primeiros níveis das organizações, predominância dos setor privado (68%) entre 1978 e 2000, encontramos os resultados abaixo:

 Média dos questionários respondidos: 66

 Moda dos questionários respondidos: 68

        Obs.: Para seu aperfeiçoamento, registre seus pontos fortes como negociador e quais os aspectos que gostaria de desenvolver mais.

Análise

         A negociação está presente todos os dias em nossas vidas, em todos os aspectos dela vida exige-se que negociemos para que venhamos obter aquilo que desejamos e traçamos como meta. Tudo envolve negociação nos dias atuais, na família, trabalho, finanças, e até casamentos que são feitos através de contratos e acordos. Enfim, a negociação está em torno do cotidiano da humanidade, onde devemos a cada dia adaptar e inserir a negociação como  ferramenta norteadora para atingir objetivos, como ferramenta de comunicação e de relacionamento. A forma como é usada pelo negociador estará diretamente ligada a sua eficiência e eficácia em negociar, pois tudo dependerá de como o negociador argumentara, a maneira lógica do raciocínio, princípios éticos, colaborativo e flexibilidade nas concessões. Ou seja, o retorno de suas expectativas dependerá das bases da visão sistêmica, visão de mundo, conceitos, argumentos, persuasão do negociador.

        Portanto, cada negociador tem sua visão, estratégias, experiências, treinamentos e limites, mas vamos falar da conclusão desse candidato acima. Ele mostra que se preocupa com a negociação e que ela está presente em sua vida em todos os aspectos, não somente para beneficiar a si próprio, mas aos outros também. Confiança são seus fundamentos e flexibilidades suas estruturas e transmitem essas qualidades por onde passa (cativa e impressiona os oponentes).

Jamil Martins Alves da Silva

Você fez 76 pontos no Teste de Habilidade em Negociação.