Atividade complementar

A empresa que eu peguei para fazer minha Atividade Complementar foi fundada por um empreendedor que vou chama-lo de Clemir (nome fictício), que tinha como objetivo focar na área de construção civil, na época uma área que estava crescendo bastante, então no dia 29/04/1993 Clemir fundou a empresa Sinval Materiais para construção, com foco na construção Civil, na época com dois funcionários e ele como Dono e Gerente, Clemir começou sua luta para crescer no município e ser referência em materiais para construção, mas como já existia uma empresa nessa de materiais de construção no Município, ele tinha que achar uma maneira de trazer os clientes para sua empresa, então ele começou a investir em sua empresa, buscando empréstimos em bancos, para poder comprar caminhões, aumentar sua empresa para assim ter condições de aumentar seu estoque de materiais e assim seus clientes ter mais opções de escolha nos materiais que iriam comprar, e sempre com o objetivo de agradar seus clientes com entregas rápidas e nos prazos estipulados por ele, Clemir acabou conquistando a confiança de seus clientes, e como o município tem uma grande Barragem, e os donos das terras na orla desta Barragem estavam loteando seus terrenos, ele focou nas pessoas que vinham para comprar esses terrenos para construir chácaras para terem uma área de lazer para suas famílias, e como a procura por esses terrenos era grande, devido ao seu preço baixo na época, Clemir como era uma pessoa de visão focou nessas pessoas para ampliar suas vendas, e assim conseguiu ampliar ainda mais sua empresa e se tornou um grande empresário na cidade sua empresa se tornou referência até nos municípios vizinhos. Hoje ele já conta com 13 funcionários e com um faturamento médio mensal de R$ 250.000,00.  

Observando o empreendedor foi possível constatar que o mesmo tem um comportamento organizacional voltado para a empresa e seus colaboradores, buscando sempre melhorar o ambiente de trabalho com melhorias na infraestrutura, ferramentas de trabalho, EPI´s, traçando metas e sempre abrindo um espaço para seus colaboradores dar suas opiniões de melhorias no ambiente de trabalho.

Segundo o que eu pesquisei da empresa Sinval, seu dono Clemir, esta voltado para uma negociação evolutiva, pois procura sempre pesquisar e negociar com vários fornecedores antes de realizar uma compra de material, foi descoberto também que ela se filiou em uma cooperativa, Rede Construútil, onde essa rede realiza compras em grande escala assim conseguindo um melhor preço em seus materiais, e depois de alguns anos já filiada a essa rede, eles fundaram uma cooperativa entre as empresas Associadas na rede Construútil, e assim passaram a realizar compras conjuntas e diminuindo ainda mais o custo de seus materiais, e assim podendo competir com as empresas do ramo em preço e qualidade, tendo assim uma boa estratégia em negociação sistêmica.

Conflitos acontecem quando há diferentes interpretações sobre um mesmo problema. Isso é muito comum, pois quase todas as pessoas têm percepções distorcidas de como as coisas realmente são. Em pequenas empresas, onde o convívio é mais intenso, estes conflitos são ainda mais comuns.

Tendo isso como exemplo Clemir, sempre procura o diálogo com seus colaboradores e clientes, procurando sempre ouvir os dois lados da história e sempre procura amenizar o máximo possível a situação.

Na negociação é necessário criar estratégias bem definidas e agrupadas, para que haja uma prática bem elaborada, por meio da sua complexidade diante o processo, diante o conhecimento aplicado em ciências do campo da sociologia por causa da
interação com a sociedade, a aplicação da negociação interage totalmente com o meio social, e no campo da psicologia por meio de técnicas que analisa o comportamento humano e suas emoções, ideais, valores e seu jeito de se expressar com o próximo no processo da negociação, na empresa pesquisada o seu dono Clemir tem investido em cursos técnicos para seus colaboradores, como técnicas em vendas, gestão de pessoas, e administração de empresas, para assim seus colaboradores saberem negociar uma vende ou até mesmo uma compra de material.