Atps gestao de negocios intenacionais

SUMÁRIO

 INTRODUÇÃO        3

PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO............................................................................4

A. A  Empresa.............................................................................................................................4

B.O Produto................................................................................................................................6

C. Oportunidades de Exportação................................................................................................6

D. Mercado Alvo.........................................................................................................................7

E. Descrição do Cliente Potencial...............................................................................................9

F. Forma de Distribuição..........................................................................................................10

G.Estratégias de Promoção.......................................................................................................11

H.Preço de comercialização e forma de pagamento.................................................................11

CONSIDERAÇÕES FINAIS................................................................................................15

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS................................................................................16

INTRODUÇÃO

Atualmente o mercado de exportações vem crescendo consideravelmente no Brasil e no mundo. Podemos destacar nesse cenário a logística internacional que vem sendo desenvolvida nos países do MERCOSUL de uma maneira rápida e eficiente.

No Brasil, o crescimento das exportações, entre outros motivos, se deve a isenção de impostos e ao regime aduaneiro especial Drawback.

Falaremos sobre a empresa Pilkington, e como ela criou um projeto para alavancar as vendas no mercado exterior, explorando assim um segmento maior e com grande potencial para o crescimento dos negócios.

PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

1.  A Empresa

[pic 1]

Dados cadastrais

Razão Social: Pilkington Brasil

CNPJ: 61.736.732./0003-09

IE: 234.001.767.110

Categoria: Grande Porte

Numero de empregados na empresa unidade Caçapava: 1.200

Numero de funcionários (Terceirizados na empresa): 450

Ramo de atividade: Fabricação de vidros temperados e laminados para uso automobilístico, construção civil e eletrodoméstico.

Unidades no Brasil: São quatro (Caçapava, Betim, Camaçari e São Paulo), sendo uma delas a matriz onde se concentram as áreas administrativa e comercial para atender ao mercado automotivo.

São Paulo (capital) está a unidade fabril focada nos mercados de construção civil,

Caçapava: Está a unidade fabril focada nos mercados automobilísticos para atender todas as montadoras onde são produzidos para-brisas laminados e temperados, janelas de porta de carros entre outros.

Betim e Camaçari, são focadas em AGR ( Reposição de peças para o mercado secundário).

Líder nos mercados onde atua, a Pilkington está entre os principais fabricantes de vidro do mundo, atendendo aos segmentos da construção civil, automobilístico, de decoração e de vidros técnicos.

O grupo opera em mais de 29 países, nos quatro continentes e tem a maior participação de mercado nos segmentos de produtos para construção civil, indústria automobilística e vidros especializados no mundo. A Pilkington é uma indústria brasileira de vidro plano, sua vida é de 40 anos, período em que foi se transformando através dos tempos até chegar ao patamar que esta hoje.

O setor de vidro plano se destacou e conseguiu se mantiver em tempos de crise. Teve como o objetivo transpor os problemas encontrados em solução e oportunidades. Aumentar a capacidade produtiva, juntamente com um valor maior do produto de mercado, foi um dos fatores que encontrou para ter estabilidade.

Atravessou grandes dificuldades em meados da década de 80. Resistiu bravamente e lançou se no mercado de exportação.  Atualmente os desafios encontrados pelas empresas no seu processo de internacionalização trás um tema recente “estratégica crescente para as empresas”..

Missão

Ser líder mundial na fabricação e no fornecimento de vidro plano através da maximização do potencial de nossos funcionários, da nossa empresa, da nossa tecnologia e da constante busca de inovação.

Visão

Fazer a diferença para nosso mundo através da tecnologia em vidro.

Valores

Nossos funcionários são os ativos mais importantes de nossa empresa. Valorizamos:

• Confiança e respeito mútuo
• Integridade e profissionalismo
• Trabalho em equipe
• Comunicação aberta e franca
• Iniciativa e criatividade
• Sustentabilidade
• Responsabilidade social e individual
• Comprometimento e flexibilidade

Ramo de atividade:

1. Produção de vidros para montadoras automobilísticas.
2. Produção de Vidros para construção civil.
3. Produção de Vidros para eletrodomésticos e moveis de alto padrão.

1. O Produto

[pic 2]

[pic 3]

O para- brisa é composto por duas laminas de vidro e uma lamina de plástico (chamada de PVB). O PVB é um tipo de material que faz com que o vidro não se estilhasse em algum acidente quando há forte impacto. A tecnologia também ajuda a reduzir o nível de ruído interno do carro e diminui em 99% a transmissão de raios UV. O vidro laminado também é uma arma contra roubos e mantém os ocupantes no interior do veículo em caso de capotagem. O para-brisa também deve trazer demarcação indelével em local de fácil visualização, contendo a marca do fabricante e o símbolo de conformidade do INMETRO.