Como Formar O Preço De Venda Através Do Mark-Up

Como formar o preço de venda através do mark-up

Índice

1-Equação que calcula o preço de venda sem Gastos Custos Fixos com Mark-up divisor:

15.1) Equação que calcula o preço de venda sem GASTOS FIXOS com Mark-up divisor:

PV = PC + %ICMS + %IRLP + %ADICIONAL IR + % CSSL + %COFINS + %PIS + %MARGEM DE LUCRO + %FRETE VENDAS + %COMISSÃO

Fórmula:

PV = [pic 1]

Onde

PC = preço de custo ou preço de compra sem os impostos a recuperar (ICMS e IPI)

PV = preço de venda = é o preço pela qual a mercadoria deverá ser vendida ou revendida.

I = somatório dos impostos na forma decimal

ML = margem de lucro

OBS: Neste caso, o empresário costuma trabalhar com uma margem de lucro muito alta, em torno de 20% a 30%, porque é ela quem vai pagar os gastos fixos. Essa escolha se dá devido a dificuldade que a empresa tem em apurar com precisão os seus gastos fixos.  

Exemplo. Neste exemplo a empresa trabalha com LUCRO PRESUMIDO.

PV = PC + %ICMS + % IRLP + % adicional de IR + % CSLP + %COFINS + %PIS + %MARGEM DE LUCRO + %FRETE VENDAS + %COMISSÃO

PV = PC +

PV = PC + 0,19 PV + 0,0120 PV + 0,10 PV +0,0108 PV + 0,03 PV + 0,0065 PV + 0,20 PV + 0,01 PV + 0,03 PV

PV = PC + 0,5893 PV

PV – 0,5893 PV = PC

PV (1 – 0,5893) = PC

PV = PC / (0,4107)

PV = 88,00 / 0,4107

PV = 214,27

OBS: 

• O IR, CSSL, PIS e COFINS estão na modalidade de imposto de renda lucro presumido, totalizando 15,93% sobre o faturamento de uma empresa comercial.
• O custo unitário será também chamado de Preço de Custo, no caso industrial, e, de Preço de Compra, no caso do comércio.
• O preço de custo é o preço de entrada no estoque, ou seja, é o preço de compra com frete sobre compra e seguro, deduzindo o crédito de ICMS na entrada.
• Os valores da fórmula são aplicados na forma decimal.
• O fator encontrado 0,4107 é também conhecido com MARK-UP divisor
• Preço de custo é o preço de compra menos impostos a recuperar. Neste caso o ICMS a recuperar é igual a 12%. O preço de compra cheio é igual a 100,00

Nesse caso, a empresa obteve um preço de venda que é capaz de pagar os custos fixo, pois a mesma não tem controle de seus gastos fixos ou operacionais. O lucro encontrado nesta operação é o Lucro Bruto Operacional porque os gastos fixos não foram ainda abatidos, somente os impostos e o CMV.

Exemplo:

Considerando os dados acima, calcule o PV para um produto comprado em SP, par revenda no RJ, na qual a empresa pagou um valor total de R$ 100,00

PC = 100 – 12% de ICMS = 88,00

PV = 88,00 / 0,4107 = 214,27

Prova Real

214,27		preço de venda calculado
40,7113	19,00%
2,57124	1,20%[pic 2]
2,314116	1,08%
6,4281	3,00%
1,392755	0,65%
2,1427	1,00%
6,4281	3,00%
21,427		10%
42,854		20,00%

88,00 – preço de compra da mercadoria sem ICMS

OBS: o preço de custo é sempre formado sem o ICMS na entrada

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