ESTRUTURA E ANALISE DAS DEMONSTRAÇOES FINANCEIRAS

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                                 ANHANGUERA EDUCACIONAL

                       UNIVERSIDADE POLO DE IRECÊ-BAHIA         

                                                       Administração – 1° semestre

                    Ednaro Clementino dos Santos                 RA: 8363805059

                 

                                       Desafio Profissional

                                   Técnicas de Negociação

                                   Gestão do Conhecimento

                     Desenvolvimento Pessoal e Profissional

                           

                                                  Tutor Presencial: Marcos José

                               Professores EAD: Mônica Satolani – Glauce Soares Casimiro

                                                     

                                                              IRECÊ-BA

                                             03 de junho de 2014

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).

Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza

tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos

progressos advindos deste empreendimento.

Perfil do Negociador - A Gravadora

Negociador: Jorge Andrade

Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a

negociação seja com benefícios para todos.

Mapeamento de Habilidades

A Gravadora- Negociador: Jorge Andrade.

O estilo de negociação desse perfil de acordo com o modelo Jung é o confrontador (4+1), que tem o impulso para o controle e o impulso para a confiança. É um negociador que procura a equidade: contesta as questões e trabalham mutuamente para chegar a um acordo.

Associação de Moradores do Bairro: Líder: Carlos Henrique.

O estilo de negociação desse perfil de acordo com o modelo Jung é o ardiloso (2+1), que tem impulso para o controle e o impulso para a desconsideração. É um negociador que só chega a um acordo se for forçado; obtenção de ganhos sem se preocupar com o oponente e representa fonte de aborrecimento, por esse motivo deve ser mantido á distancia uma vez que objetiva-se chegar a qualquer resultado.

O bairro escolhido para a localização da gravadora foi especialmente esse por se tratar de um bairro novo o qual ainda necessita de vários retornos para sua melhoria como, por exemplo, iluminação sinalização dentre outros. A chegada da gravadora só vem para viabilizar esses processos mais rápido uma vez que é um empreendimento que necessita de um ambiente agradável e confortável a seus usuários e parte desses retornos virão diretamente da empresa e os demais virão do poder publico. A empresa trabalha de acordo com responsabilidade social a qual se preocupa com poluição sonora evitando qualquer tipo de perturbação em relação a isso e tem projeto em sua construção para que os seus ruídos sonoros estejam de acordo com a legislação vigente gravadora possui tecnologia de ponta e que seus estúdios não propagam o som, pois são revestidos com materiais especiais que mantém o som somente no ambiente interno. Quanto à questão do transito será construído juntamente com a gravadora um sistema de sinalização nas vias e também de estacionamento que não atrapalhe a circulação doa moradores do bairro. E em relação á segurança a gravadora e a associação do bairro juntamente com o órgão responsável pela segurança publica da cidade podem chegar a uma decisão satisfatória e que resolva essa questão.