LISTA DE PREPARAÇÃO PARA A NEGOCIAÇÃO PIANO

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO 4

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL 5

1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA 5

1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO 5

1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 5

1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 6

2. NEGOCIAÇÃO 7

2.1 – CONCEITOS 7

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 8

3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 8

3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 8

3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 9

4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 9

4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 9

4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 10

4.3 – ANÁLISE DO FILME 11

4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME 12

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 13

6. REFERÊNCIAS 14

INTRODUÇÃO

A negociação salárial refere-se ao conjunto de decisões integradas ap longo do tempo, que além de apoiar a execução e operacionalização de uma determinada política de salário, pode fornecer subsidios relevantes para a elaboração ou reformulação da mesma, dado que se objetiva minimizar os custos totais para um determinado nivel de serviço. Verificaremos nesse estudo as estratégias que a negociação salarial abrange nas decisões de dimensionamento das empresas, definição da política de negociação mais adequada.

Esta pesquisa apresenta os conceitos básicos de negociação, as habilidades que é uma competência fundamental para as pessoas que ocupam cargos administrativos, sejam elas diretoras ou supervisoras, mastrabalhem da area comecial a area de marketing. Deste modo, descreve-se estes conceitos na tentativa de melhor expor apenas um pouco do que compõe a arte de negociar.

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL

1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA?

Sim, uma resposta negativa pode servir para que possamos refletir sobre a nossa postura e desempenho na empresa, além disso, pode ser uma maneira de descobrirmos que podemos explorar e melhorar ainda mais o nosso desempenho, se pensamos dessa maneira e agirmos em cima dos pontos que precisam ser trabalhados teremos mais chances de alcançar o objetivo na próxima tentativa.

1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO?

Ficaríamos surpresos, mas buscaríamos condições ideais para concretizar nossos objetivos.

Seria constrangedor por não estarmos esperando uma resposta negativa, mas buscaríamos tudo para conseguir uma resposta positiva.

Manter a calma e o profissionalismo são pontos importantes, não se deixar levar pela emoção, não formar conclusões precipitadas, nunca ameaçar e evitar qualquer tipo de comportamento hostil ou agressivo, tranqüilize a negociação para que os resultados não sejam ainda piores, dependendo do controle da situação pode-se causar ate a demissão, o certo seria auto-analisarmos e refletirmos os pontos que acertamos e os que erramos, para que o processo seja tranqüilo e eficaz da próxima vez.

1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO?

Seguiríamos a função normalmente, pois nos preparamos para receber um sim e um não.

Antes de qualquer passo devemos fazer uma auto avaliação sincera, ter autocrítica para saber se realmente merecemos esse aumento de salário, saber o momento adequado de ter essa conversa com a chefia também é muito importante, fazer uma pesquisa de mercado levando em conta suas necessidades, montar um dialogo e reunir evidências que justifique sua solicitação, estabelecer um nível razoável para o aumento, mas que possa atender suas necessidades para não se arrepender futuramente, comece demonstrando autoconfiança plena e agradecendo a oportunidade de trabalhar na empresa, depois mostre clareza em sua intenção e não perca tempo, explique, com fatos, como o seu trabalho agrega valor à empresa, comente projetos bem-sucedidos que você participou, além das suas atividades normais, ou alguma inovação que gerou lucros para empresa, fale de suas competências e valores sem desmerecer os demais, cite exemplos concretos, evite falar dos aspectos negativos e reclamar, não concentre-se nas fraquezas, mas, sim, nos pontos fortes, nos aspectos positivos, nas forças, mantenha sua atenção no objetivo, use sua energia para criar soluções e não para armar uma batalha, controle a ansiedade, ate mesmo a postura corporal no momento de pedir o aumento tem sua importância assim como a visual, após argumentar, pergunte se seria possível fazer um ajuste do seu salário ou um aumento da sua remuneração. "Pergunte sobre a possibilidade, a viabilidade. Não faça simplesmente um pedido de dinheiro", encerre comentando o quanto você evoluiu no tempo em que trabalha na empresa, e que, por isso, um aumento de salário será um bom reconhecimento, e por fim, se receber uma reposta negativa também pode servir para você refletir sobre sua postura na empresa sua posição no mercado e se é realmente ali que pretende continuar e investir, mantenha a calma e não desanime, pois um não hoje, pode se transformar em um sim amanhã.

1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA UM AUMENTO SALARIAL?

Estamos comprometidos com a empresa, focando nos objetivos e apresentando resultados com eficaz, temos capacidade de coordenar uma equipe, formando profissionais que compartilham informações.

Formular argumento no tempo em que atua na empresa nem sempre dar certo, até por que, os