Métodos de negociação

1. Introdução:

Negociar é, antes de tudo, uma troca na qual nenhum lado quer sair perdendo. O objetivo é chegar a um consenso. Para isto, é importante que todos saibam os resultados que desejam alcançar e que sintam que seus posicionamentos foram ouvidos e levados em consideração pela outra parte, representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios.

Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.

O trabalho trata-se da importância da visão sistêmica em uma negociação, onde os envolvidos são: uma gravadora de músicas conceituada e a associação dos moradores de um bairro de classe média, que tenta impedir a instalação da gravadora no bairro, alegando perturbação, barulho, sendo que a maioria dos moradores são idosos. Já a gravadora representada pelo Sr. Jorge, traz uma proposta que trará benefícios a todos, não somente a gravadora, pois ela permite que as pessoas dêem suas idéias. E a gravadora por ter experiência em negociação, utilizou das variáveis da negociação: poder, tempo e informação.

2. Negociação

Atualmente o meio empresarial está inserido em um ambiente onde se destacam a alta tecnologia, grandes competições e a busca pelo entendimento do comportamento das pessoas.

As organizações estão sendo desafiadas a lidar com ambientes cada vez mais complexos, mutantes e incertos, o que as leva a busca pelo conhecimento nas mais diversas áreas, e que possam ser traduzidos em um diferencial competitivo. As empresas, principalmente, têm se tornado cada vez mais competitivas, como forma de melhorarem as suas condições econômicas, com retorno para o capital humano. Uma das maneiras de conseguir esse intento é a partir das negociações bem sucedidas, ou seja, das que visam a render resultados expressivos de lucratividade para as empresas, em decorrência de seus planejamentos estratégicos nos relacionamentos bem estruturados.

A Gravadora Live Sony, tem a proposta de implementação de sua sede na cidade Fátima, no bairro Taquaral, visando o fácil acesso pela Rodovia Dom Pedro, onde contatada a concessionária responsável pela mesma administração da Rodovia, a mesma se prontificou pela obra de uma marginal ligando o bairro a Rodovia para não sobrecarregar o transito nas ruas locais. Com a prefeitura já foi feita uma petição de diversas guaritas e iluminação ao redor para garantir a segurança de todos envolvidos também lembramos que toda nossa instalação tem uma proteção acústica visando o silêncio a tranqüilidade do bairro.

Por outro lado, o Sr. Carlos Henrique representante da associação dos moradores, a implantação de uma gravadora no bairro Taquaral que tem apenas cinco anos, e com moradores de perfil mais conservador e na faixa etária acima de sessenta anos, isso trará diversos distúrbios, tais como fluxo intenso de veículos, perturbação de ordem pública, já que a freqüência de pessoas do meio artístico seria freqüente a gravadora.

Sendo assim o oponente, ou seja, a gravadora Live Sony já tem uma visão ampla de um futuro próximo, pois ela está no mercado há 15