NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DE DECISÃO

03 NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO

Embora as habilidades de negociação sejam essenciais a qualquer profissional, elas não fazem, por si só, um bom gestor, pois, gerir, não se resume à conduzir bem tecnicamente seu planejamento e execução. Envolve interagir intensamente com pessoas.

Quanto as habilidades essenciais, o negociador deve ter uma visão ampla, sistêmica da situação que permite atuar de maneira diferente em cada caso apresentando algumas características que são primordiais para uma boa colocação da visão de um mercado de trabalho globalizado sendo elas: Concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, abrir novas alternativas para a outra parte envolvida, ter objetividade, saber falar e ouvir, separar os relacionamentos pessoas dos interesses profissionais. O “negociador ideal” deve estar sempre atento, observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizando habilidades consideradas essenciais às quais iremos expor a seguir: concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras.

Embora as habilidades de negociação sejam essenciais a qualquer profissional, elas não fazem, por si só, um bom gestor, pois, gerir, não se resume à conduzir bem tecnicamente seu planejamento e execução. Envolve interagir intensamente com pessoas.

Quanto as habilidades essenciais, o negociador deve ter uma visão ampla, sistêmica da situação que permite atuar de maneira diferente em cada caso apresentando algumas características que são primordiais para uma boa colocação da visão de um mercado de trabalho globalizado sendo elas: Concentrar-se nas ideias, discutir as proposições, abrir novas alternativas para a outra parte envolvida, ter objetividade, saber falar e ouvir, separar os relacionamentos pessoas dos interesses profissionais. O “negociador ideal” deve estar sempre atento, observando continuamente se suas ações podem ser realizadas de maneira mais eficaz, utilizando habilidades consideradas essenciais às quais iremos expor a seguir: concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra parte, saber interpretar o comportamento das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entre outras.