Negociação

1. De acordo com os autores, em geral, sistema pode ter duas concepções. Cite essas concepções.

R: ¹ Como uma transformação de entradas (incitação)em saídas (retorno): é a abordagem de entradas/saídas, também chamada de abordagem relativo ou visão sistêmica como processo.
² Com referência à busca de objetivo: é a abordagem de tomada deveredicto, também chamada de busca de objetivo ou modelo cibernético. 

2. Na busca de uma introdução do conceito geral sobre o tema “sistema de negociação” os autores abordaram definições de vários autores.Comente o resultado dessa abordagem.

R:  Entre os quatros autores identificados com um maior nível de sistemicidade – Lewiki, Nierenberg,  Sparks e Weeks, apenas os três primeiros focam o processo da negociação de maneira efetiva. 

3. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas?

R: É um incentivo, motivação, ou inputs, significando o começo, ou melhor,o inicio do método de um sistema.

4. É correto afirmar que uma entrada negativa, no processo de negociação, gerará uma saída negativa?

R: Sim, como por exemplo: os proveitos duradouros, como saídas, dão abertura para um porvir processo de negociação, fortalecendo a entrada relacionamento humano; caso contrario, uma saída do processo anterior poderá gerar uma entrada negativa no novo processo(a influencia de um processo sobre os outros será mais bem abordada quando se tratar, mais adiante, de importância do enfoque sistêmico). 

5. Explique as diferenças individuais e valores pessoais no processo de negociação.

R: As diferenças individuais e os valores pessoais são inputs que podem ter conotações positivas ou negativas no processo de uma negociação. Essas diferenças serão uma influencia negativa caso os negociadores se fixarem em posições e em valores arraigados sem se preocuparem com o outro. 

6. Qual a idéia e a dimensão dos conflitos na visão dos autores? 
R: O conflito...Na visão de alguns autores como Luiz Roberto Cardoso de Oliveira, de feito que analisa o tema por ele abordado.

Também foi utilizado técnica dialítico que considera que os fatos não podem ser considerados um contexto social.

7. Comente sobre a ausência de participação no processo de negociação.

Quando se tem uma ausência de participação no processo de negociação,deixa de se negociação ,pois a parte participante vai acabar impondo as regras, a parte não participa da negociação mas se verá obrigada a aceitar o que lhe foi imposto,já que na negociação não teve participação.

8. Cite prováveis saídas negativas originadas de um processo ganha e perde.

R. Pode ser a satisfação de uma parteda negociação satisfeita a outra esta perdendo. Pode ser no empate forçado, quando asd partes chegam á um ponto onde não ha mais negociação,ou no desacordo que é quando as partes não chegam há um consenso,e isso se dá