Negociação

Análises financeiras

Existem diversos tipos de análises financeiras utilizadas pelas empresas para avaliarem

uma alternativa. Podemos citar algumas destas ferramentas, como o valor presente liquido

(VLP), que calcula o valor dos futuros pagamentos menos o custo do investimento iniciais

descontado a uma taxa de juros definida. É umas das principais ferramentas de análises

financeiras, mas não a única. Podemos também citar o Payback, que demonstra qual o

tempo para recuperar o valor investido na alternativa. Existem ainda outros modelos de

análises financeiras, que não discutiremos com maior profundidade por não ser o foco desta

disciplina. Entretanto, vale ressaltar a importância de se conhecer essas ferramentas para

uma tomada de decisão mais assertiva e/ou acertada, pelo menos no quesito financeiro,

pois deve-se lembrar que nem toda decisão pode ou deve ser tratada somente pelo aspecto

financeiro, podendo ser de grande auxílio a matriz de priorização nestes casos.

Matriz de priorização

Como vimos, nem todas as decisões estão voltadas a parte financeira e talvez as decisões

que estão voltadas a aspectos não monetários poderá vir a ser até de maior importância

do que as financeiras. Para esse tipo de decisão podemos utilizar a matriz de priorização,

que utiliza-se de um sistema de pontuação para classificar as alternativas e auxiliar na

identificação da alternativa que está mais alinhada com o objetivo.

Para criar essa matriz escreva os objetivos e dê pesos em ordem crescente, do menos

importante ao mais importante. Agora coloque os objetivos e seus respectivos pesos em

uma linha superior de uma tabela. Na primeira coluna inclua as alternativas e atribua nas

células de avaliação um valor entre 1 e 10 de possibilidade do objetivo acontecer naquela

alternativa (sendo 1 pior possível e 10 melhor possível). Agora multiplique a nota que você

deu com o valor do peso que você deu para o objetivo. Por fim some o valor total de cada

alternativa e veja a que tem o maior resultado, esta é inicialmente a melhor escolha, dado

os critérios considerados. Veja o exemplo abaixo para facilitar a compreensão.