Negociação processo

Introdução

Negociação consiste em um processo de comunicação no qual envolve duas aos mais partes com um objetivo de chagar a uma decisão conjunta entes as partes. Em uma negociação se estabelecem objetivos, patamares e alinhamentos para chegar o mais próximo possível do que se deseja. O mais importante em um processo de negociação é que todos obtenham resultados positivo, pois deve haver sempre um equilíbrio entre os negociadores. O objetivo é fazer o melhor e, portanto as duas partes buscar a soluções pelo assunto discutido com ética eficácia e autoconfiança. A negociação requer coragem para explicitação de pontos de vista com transparência e consideração visando a busca por solução que atenda todas as expectativas voltadas para o meio, assim diante das conclusões obtidas surge a realização, ou seja, o fechamento do negocio. Quando você negocia, demonstra como é e principalmente, como você conduzirá o que quer que seja à frente. Encare como um excelente desafio repassar ao seu cliente a forma como você ou sua equipe se responsabilizam pelo que oferecem, seja você uma empresa ou um funcionário de qualquer escalão. Para uma boa negociação é bom manter a calma, o autocontrole, ter uma perspectiva em mente e um objetivo a ser alcançado. Temos que nos preparar para falar, para responder. Pense em negociação como um processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando a conquista. Conseguir um resultado melhor em termos de boa negociação, preço, quantidade e tempo. O conhecimento das técnicas de negociação, aliado ao desenvolvimento das habilidades interpessoais necessárias ao processo de negociar, pode oferecer ao negociador, seja ele vendedor, comprador, gerente ou diretor, as condições adequadas para uma escolha, com maior probabilidade de acerto, das estratégias ou táticas a utilizar.

Negociação

Em primeiro lugar, negociação é um processo no qual duas ou mais partes trocam bens, serviços, interesses e tentam um acordo quanto aos termos da troca entre as partes. Para ocorra uma negociação efetiva, precisa que ambos ganhem. Negociar é garantir o futuro. Não se pode pensar só no momento. A Negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao colocar o nome em um recém nascido, a cor do carro novo, a festa de casamento dentre outros aspectos como também o advogado negociando com o juiz ou com seu cliente, o empregado negociando a data de suas férias dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta. Sendo assim temos diversas formas de se negociar algo, podendo essa negociação ser flexíveis ou inflexíveis, onde na flexível os negociadores evitam qualquer tipo de conflito, já na inflexível ambos encaram qualquer tipo de situação para ter êxito na sua vontade. Mas até na discussão desse termo vemos a necessidade de negociar, pois desde o século passado encontramos pensamentos distintos sobre o tema. Então viemos através desta abordagem, mais uma vez esse assunto tentando apresentar algumas diferenças entre alguns autores na conceituação de negociação. Dante pinheiro Martinelli, esse autor tem que negociação é um conceito em continua formação a qual este amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto ao longo da historia Martinelli teve uma mudança de foco no objetivo de negociar, antes achava que o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos porem mudou de idéia