O Marketing Empresarial

[pic 1]

CADA CONJUNTO DE ATIVIDADES VALEM 5 PONTOS. ESTANDO TODAS CORRETAS TOTALIZAM 10 PONTOS.

Aula 2 – SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

Todas as respostas das questões devem ser redigidas com fundamentação (ideia) própria, evite a simples cópia do guia de estudo. Espero que tenham empenho em levantar as informações necessárias, realizando a leitura das aulas antes de resolução das atividades, assim como assistir os vídeos e realizar pesquisa quando achar necessário, respeitando o numero mínimo linhas exigido em cada questão.

01. Os profissionais de marketing podem escolher varias formas para segmentação de mercado, ao escolher a base para segmentação eles devem concentrar seus esforços em seus conhecimentos sobre o mercado, nas tendências e nas pesquisas de marketing que irão auxilia-los a criar valor para os consumidores e consequentemente gerar lucratividade. Sobre segmentação de mercado responda: (4,0)

a) Qual o objetivo da segmentação de mercado?

R: O objetivo de Segmentação de mercado é identificar os hábitos dos consumidores e direcionarem as forças mercadológicas para um determinado grupo de indivíduos, assim podendo alcançar melhor qualidade e satisfação ao consumidor.  

b) Vimos no material algumas vantagens que as organizações podem vir a ter utilizando a segmentação de mercado. Após essa analise em sua opinião quais seriam as duas maiores vantagens que as empresas podem vir a ter ao segmentar o mercado? Justifique sua resposta. (mínimo 4 linhas)

R: Para mim as duas maiores vantagens são: Melhor entendimento do mercado alvo, segmentando você conhece melhor o seu mercado, identificando melhor a necessidade do seu cliente.

Possibilidade de se tornar referencia, conhecendo melhor o mercado, conseguimos ser mais assertivos, atendendo melhor as necessidades dos clientes.

 

c) Para a obtenção de uma segmentação de mercado adequada, ela mesma deve obedecer algumas características. Explique cada uma dessas características. (mínimo 4 linhas)

R: É Homogeneidade: o segmento deve ter um conjunto de características que são comuns a todos os elementos que o compõem. Mensurabilidade: devem existir dados estatísticos sobre o segmento de mercado (ex: recorrer a estudos de mercado). Acessibilidade: o segmento deve ser utilizado de modo prático, escolhendo os canais de comunicação e distribuição que permitem atingi-lo da melhor forma.

Substancialidade: o segmento deve ter uma dimensão tal que proporcione uma exploração rentável.

d) Você acredita que os segmentos de mercado devem ser estabelecidos antes ou depois das pesquisas? Justifique sua resposta. (mínimo 4 linhas)

R: O segmento de mercado deve acontecer antes, pois assim é possível focar a pesquisa para o segmento que se pretende atingir e com isso trabalhar melhor outras variáveis. Se a empresa ainda não estiver em funcionamento é possível fazer primeiro a pesquisa para identificar qual o melhor segmento a ser trabalhado.