O Vendedor Como Lider

- A necessidade de se vender conceito

- Diferença entre conceito e Marca

- O argumento por trás do conceito

- Dicas de vendas usando conceito como principal ferramenta

SPFW: (antes de mostrar as peças de estilistas - 32 segundos )

“- Você entende de moda?

 Já ouviu falar no SPFW?!

Então você sabe que é o maior evento de moda do Brasil e um dos maiores do mundo!

E a chilli beans este ano estava lá! Fez a abertura do evento com uma arte do Doze Green e fez a festa de encerramento oficial do evento!

No salão tinha uma vending machine e os fachionistas estavam fazendo fila para experimentar.

E a chilli beans aproveitou para lançar as novas parecerias...

Ninguém menos que:

Ronaldo fraga! Isabela Capeto! Alexandre H e até Carlinhos Brown!

Este que você vai experimentar é um Carlinhos Brown... Sente o axé!

ou

Este que você vai experimentar é simplesmente do AH!

ou

Este que você vai experimentar é um original Isabela Capeto by SPFW!

ou

Este que você vai experimentar é um exclusivo e inédito Ronaldo Fraga!

CASA DOS CRIADORES: (ao demonstrar uma peça com teor especial – 36 segundos)

Você sabe onde os óculos chilli beans são feitos?

São feitos em 5 fabricas diferentes no mundo! No Brasil, na Argentina, na China, na Coreia e na Itália!

Mas o desing é feito no Brasil e alguns deles são feitos na Casa dos Criadores... Já ouviu falar?

A Casa dos Criadores é como se fosse a Academia Brasileira de Letras... da Moda! É um lugar em SP onde se cria moda, tendências ... onde se inova... um lugar onde grandes estilistas e novos estilistas se encontram para criar!

Para você ter ideia Gloria Coelho, Carlota Joaquina, as gêmeas que fazem os figurinos da Globo, Gustavo Silvestre, Tais Gusmão desenharam os óculos chilli beans lá !

Este que você vai experimentar é um modelo special chilli beans!

JÔ SOARES: (ao levar o cliente ao display LV – 14 segundos)

Você conhece nossa linha especial de armações de grau?

Sabe quem é nosso Garoto Propaganda?

O Jô! O Jô Soares usa um chilli beans diferente em cada programa! Você já viu?

 Ele brinca com o estilo só nas armações!

Depois assiste pela internet a entrevista do Caito chilli beans no programa do Jô! É demais...

SELEÇÃO BRASILEIRA: ( um comentário solto no ar, de preferencia quando estiver finalizando a venda e quiser mudar o foco do cliente ao valor da compra – 11 segundos )

Você gosta de esporte? Torce por algum time?

E para a seleção Brasileira?

Sabia que a chilli beans está patrocinando os jogos amistosos da seleção?

Fica ligado que qualquer hora você vai ver a pimenta na hora do Gol do Brasil!

ROCK’IN RIO: (ao demonstrar algum modelo estilo aviador, só para tirar uma onda – 26 segundos)

Você gosta de música?Acompanhou o Rock’in Rio?

 Então você viu que a chilli beans foi patrocinadora oficial do Rock’in  Rio 2011?

Foi demais! A pimenta  dos óculos estava no palco dos maiores astros do Rock do mundo! Tinha uma montanha russa com uns carrinhos de pimenta  gigante no evento e tinha também uma loja chilli beans toda reciclável super conceitual bombando com a coleção de aviadores especiais da serie rock’in rio.

Este aviador que você está experimentando é no estilo dos que nos lançamos lá!

HISTÓRIA DA MARCA: ( se o cliente comentar sobre a marca e você sentir que ele deseja ouvir 1,46 minutos)

A chilli beans nasceu ha cerca de 15 anos , quando o músico paulistano Caíto Maia foi para os EUA  na Califórnia e lá percebeu que as pessoas usavam óculos de um jeito muito especial... para compor o estilo, de acordo com o lugar ou com o humor... de um jeito muito dinâmico! E percebeu que no Brasil as pessoas usavam os óculos só para proteger os olhos... tipo um óculos único de sempre...

Foi quando ele teve a idéia... Daí, encheu a case da bateria de óculos, voltou para o BR e foi para o mercado mundo MIX ... já ouviu falar?... o Mercado mundo MIX é um feira itinerante underground onde tudo é inovador, é antes do tempo, é diferente. Um lugar onde na época grandes marcas também estava nascendo... É foi  lá que tudo começou. O Caito abriu a case da bateria com os óculos num um stand meio improvisado, lançou um espelho, grafitou um banner com a pimenta – chilli beans ... prato de comida mexicano e pimenta brasileira... e começou a vender os óculos... Aconteceu que no boca a boca , os formadores opinião em SP começaram a curtir a onda chilli beans... e a pimenta começou a pegar, isso em 94... em  98 o Caito abriu uma lojinha pequena dividida de parede com outra marca na Galeria Ouro Fino em SP... e se você não conhece ... a galeria Ouro Fino é como o Mercado Mundo MIX no estilo galeria... um lugar onde se concentram lojas especialmente ousadas um lugar cheio de atitude... e com esta lojinha a chilli beans foi conquistando o publico paulistano... até que em 2000 abriu o 1 modelo de quiosque no shopping Vila Lobos em SP... Virou Franquia... e depois disso a chilli beans explodiu de crescer... em 2006 vieram os relógios... depois cabeças... agora Vista... hoje são mais de 350 lojas no Brasil... lojas na Angola, Portugal, Dubai,Colombia,Panamá,USA... é hoje a marca que mais vende óculos na américa latina... um ícone do varejo no mundo!

O mais interessante é que a essência não mudou... da mesma forma como o Caíto fazia no começo é como fazemos hoje... a chilli beans não vende óculos ou relógios... vendemos... Sensação! Desejo! Inspiração! Irreverencia!  Atitude!

ESTILISTAS E PRODUTOS

Isabela Capeto, Alexandre Herchovitch, Ronaldo Fraga e Carlinhos Brown são os nomes escolhidos pela Chilli Beans para assinar novas coleções de óculos da marca.

A ideia, nesse tipo de parceria de co branding, é aliar o know how, a agilidade e o volume de produção da Chilli Beans ao perfil de cada artista. “Valorizando a diversidade de estilos”, explica o criador da Chilli Beans, Caito Maia.
Trata-se de uma evolução da parceria com Herchcovitch, que começou em agosto de 2010. O intercâmbio foi tão bem-sucedido que a marca decidiu ampliar o relacionamento com designers e artistas, inicialmente com representantes do Rio de Janeiro (Isabela Capeto), Bahia (Carlinhos Brown) e Minas Gerais (Ronaldo Fraga), e que de alguma forma já tinham uma longa relação com óculos, em suas carreiras.