PLANO DE MARKETING (PRATICE ELETRODOMÉSTICOS S/A)
Por: Denilsom Carvalho • 6/5/2016 • Artigo • 2.144 Palavras (9 Páginas) • 988 Visualizações
[pic 1]
ANHANGUERA UNIDERP – EAD
POLO BELÉM
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
GESTÃO EM MARKETING E LOGÍSTICA EMPRESARIAL
PLANO DE MARKETING (PRATICE ELETRODOMÉSTICOS S/A)
Prof.ª MARLEY CASAGRANDA
BELÉM/PA 16/04/15
Sumario
1 . Introdução..................................................................................................................3
2. Estrutura Do Plano De Marketing ..............................................................................4
2.1 Situação Atual ............................................................................................................4
2.2 Análises de Oportunidades .........................................................................................7
2.3 Objetivos e Estratégias................................................................................................8
2.4 Programas de Ação, Controle e Acompanhamento....................................................8
3 Referências .................................................................................................................11
- INTRODUÇÃO
A Pratice Eletrodomésticos é uma empresa de grande porte com 42 anos no mercado. Há cinco anos a empresa começou a implantar filiais, na América Latina, mais especificamente na Argentina, Uruguai, Chile e Equador. Existem também filiais no território nacional, e atualmente está se expandindo pelo mercado europeu.
As primeiras lojas foram inauguradas em Shoppings de compras internacionais. A mesma estratégia foi usada em Portugal e na Espanha e hoje a PRATICE conta com uma rede de 20 lojas de Varejo.
A grande novidade do momento é um novo produto que está sendo lançado, “PROCESSADOR” um produto que vai facilitar a vida da dona de casa. Além de ser um produto eficiente, é uma peça com um ótimo designer que vai deixar a cozinha com um aspecto elegante.
O nosso maior objetivo, é que a empresa aumente as suas vendas e respectivamente aumente o lucro, expandindo o seu market share pelo menos em 10%, Conquistando novos clientes, e manter sempre os mesmos satisfeitos. Temos uma equipe muito bem preparada e sabemos que nem todos os atendimentos vão gerar uma venda, mas todos os atendimentos são de fundamental importância para o retorno de um potencial cliente.
Hoje a empresa conta com um grupo de 850 funcionários sob o comando das gerencias, como mostra abaixo:
Diretoria, Administrativo, Financeiro, Produção, Comercial, Marketing, Logística, Vendas, Jurídico e Compras.
- ESTRUTURA DO PLANO DE MARKETING
Todo plano será executado através do ponto de venda e de mídias que alcançam nosso publico alvo como: Televisão; Internet; e, Listas de e-mails segmentados com qualidade e garantia de contato com o cliente certo.
A PRATICE entra no mercado de eletroeletrônicos, com o processador de alimentos modelo PD5588 compacto 2 em 1 com recipiente de 4l, bivolt e fio de 2 metros.
Essencial no preparo de bolos pães e bebidas, além de triturar. Possuem acessórios com laminas especificas para cada tipo de corte e produto. Seu funcionamento parte de um motor com potência de 1500W e batedor de metal em inox. O corpo do processador possui um mecanismo de regulagem, que dosa a quantidade ideal do alimento.
Uma ponta de microcerdas possibilita o controle total disparando um alarme sonoro, quando a quantidade é atingida evitando o desperdício. O copo transparente permite ver a cor e a quantidade dos alimentos sem necessidade da abertura da tampa. As cores disponíveis são: Preto, Branco, Vermelho e Prata.
2.1 Situação Atual
Os preços implicam razões tanto para os consumidores quanto para os vendedores, desta forma, adota-se uma estratégia voltada a explorar a qualidade do nosso produto. Portanto, ao comprar um determinado produto, para que este produto possa satisfazer as necessidades do consumidor, espera-se que o custo de aquisição (monetário, de tempo, de risco) seja menor que o valor percebido. Desta forma, torna-se mais conveniente adotar um preço maior que a concorrência e menor que seus benefícios, agregando valor uma vez que nosso produto terá qualidade superior ao da concorrência.·.
Produto | Concorrente A | Concorrente B | Concorrente C |
Processador | R$169,00 | R$192,00 | R$240,00 |
Batedeira | R$64,00 | R$55,00 | R$72,00 |
Cafeteira | R$45,00 | R$58,00 | R$67,00 |
O mercado alvo escolhido foi o de Milão, pois entre os consumidores temos um grande número de mulheres que hoje são donas de casas, mas não abrem mão da praticidade e de tempo livre para estar com a família e usufruir de momentos da culinária preparando alimentos saborosos e saudáveis para toda. Sendo definido o preço um pouco acima da média como o ideal, pois temos um produto acima do que o mercado oferece hoje, mantendo um preço competitivo, ficando assim:
Processador | R$ 230,00 |
Batedeira | R$ 69 ,00 |
Cafeteira | R$ 65,00 |
Consumidor Decisor: Os nossos colaboradores, são treinados e capacitados para atender nossos clientes, sabemos o quanto o consumidor quer ser bem atendido, em consequência disso trabalhos em equipe e sempre com muita comunicação. O nosso cliente é sempre o nosso principal objetivo, pois para que ocorra uma venda, a satisfação do cliente é primordial.
Concorrência (Direta e Indireta) Michael Porter (1986) enfatiza a importância da eficiência operacional e da estratégia para a obtenção do desempenho excelente dentro das organizações, o autor afirma que para ultrapassar os rivais é necessário oferecer maior valor aos consumidores ou criar valor a custos mais baixos. As diferenças entre as empresas em termos de custos e preços são resultados de um conjunto de atividades essenciais para a criação, produção, venda e até mesmo distribuição dos produtos aos consumidores finais. Com isso, o autor defende a ideia de que vantagem competitiva advém do conjunto das atividades como um todo, e não somente de um único fator-chave. Temos 3 concorrentes principais em Milão.
...