Paper Plano de Marketing

PLANO DE MARKETING

Adilson Teixeira Ferreira

Carlos Vinicius de Moraes Oliveira

Willian Domini Machado

Carlos Eduardo Flores da Silva

Professor-Walter Flerio Esteves Pinto

Centro Universitário Leonardo da Vinci - UNIASSELVI

Processos Gerencias (EMD0560) – Seminário Interdisciplinar II

08/06/16

RESUMO

Para lançar um produto ou um serviço, as empresas precisam de uma ferramenta eficaz, capaz de analisar o mercado tendo em vista suas ameaças, concorrentes, vantagens, fraquezas, entre outros fatores proporcionando uma visão clara de onde a empresa deve concentrar seus esforços a fim de tirar o melhor proveito das oportunidades encontradas.

Veremos a seguir o plano de marketing de uma empresa do ramo da produção de máquinas agrícolas focada na pulverização.

Iremos trabalhar simulando o plano de marketing de um equipamento pulverizador para lavouras e agricultores de pequeno e médio porte, sugerindo estratégias, avaliando a forma de ampliar esta venda considerando a economia atual e demais fatores complicadores do meio no segmento em questão.

                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                         

Palavras-chave: Ferramenta. Plano de Marketing. Mercado.

1 INTRODUÇÃO

Perante a economia atual e demais fatores que pesam na comercialização de bens e serviços, as empresas aumentaram o poder de marketing para impulsionar as vendas, pois a dinâmica das variáveis controláveis e incontroláveis que afetam as relações de troca entre as empresas e seus relativos mercados, sugere pela velocidade e constância de suas transformações, um monitoramento contínuo das ameaças e oportunidades daí resultantes. A ferramenta Plano de Marketing está à frente de muitas companhias com o intuito de reforçar seu comprometimento com mercado que pretende atingir de forma assertiva e competitiva.

Segundo Philip Kotler (considerado o papa do Marketing), a utilização do plano de marketing torna a empresa menos vulnerável as crises, pois estas podem ser previstas com antecedência, também é possível superar os concorrentes planejando cuidadosamente produtos e serviços mais adequados aos desejos e necessidades dos clientes, o que reduz os problemas da comercialização e planejamento dos produtos. O planejamento conduz, informa e determina o rumo a seguir. Soluções para problemas como a falta de capital, falta de clientes e poucas vendas também podem surgir de um planejamento coerente e consistente. (KOTLER, 2002).

2 PLANO DE MARKETING

Aplicando o Plano de Marketing, foi feito um estudo sistemático para a potencialização na venda de um produto da empresa PLA.

O Grupo PLA é atualmente gerido por um fundo de investimento, onde desde 2010 começou a profissionalizar uma gestão que era familiar para uma gestão que se adequasse para um perfil mais corporativo e competitivo. Atualmente são duas linhas de produção, uma planta na Argentina na cidade de Las Rosas e outra no Brasil na cidade de Canoas-RS, todas as linhas focadas na fabricação de máquinas pulverizadoras.

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